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2022品牌出海是大趋势,如何在亚马逊开启你的品牌出海之旅?

跨境营销 跨境老狗 6个月前 (01-24) 7次浏览 0个评论

品牌是什么?相信大家心中都有自己的定义,不过不可置疑的是品牌可以带来无穷的附加值。

不过一直以来,我们都是消费品牌,这样是难免的,毕竟以前要想成为一个品牌,开几个实体店只算是入门级别,至少得上电视广告才行

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不过自从有了电商开始,品牌的门槛就变低了许多,我们只要注册一个商标,然后在电商平台认证一下,就成为了品牌

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最近几年,国外对中国制造的看法一直在改变,我们中国的产品已经从中国制造变成了“中国质造”

中国的高铁、中国的钢化玻璃、中国的充电宝、中国的家具、中国的服装,现在已经得到了老外们的充分认可。大疆无人机全球无人能敌

那么说这么多什么意思呢?就是说,经过过去的那么多的努力和铺垫,现在2022年,终于到了中国品牌出海的日子了

现在,我们也可以在亚马逊平台很简单的用品牌来加持自己的商品,产生更多溢价了

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2022年,如何在亚马逊开启你的品牌之旅

那么在亚马逊上,自营品牌的产品对比无品牌的产品都有哪些优势呢?

利润更高

消费者愿意为品牌花费更多的品牌附加价格,因为对消费者来说,认定有品牌的产品的服务和质量会更好,毕竟没有哪个商家想砸自己的牌子

大家在国内的电商平台购物是不是也有着同样的想法呢?

可信度更高

消费者会觉得,品牌产品有更高的可信赖度。相同的流量下,品牌产品有着比无牌产品更高的转化率。即使你只是个没有任何知名度的品牌。

因为这算是一种潜意识,买家总会觉得品牌产品是值得信赖的

增加曝光量

如果我们是经过品牌认证的产品,那么就可以在产品上印上自己的品牌logo,这样在亚马逊listing头图上就无意间进行了品牌宣传,用户每一次看到你的产品头图,都会潜移默化的看到你的品牌logo。

这样时间久了,慢慢的就会觉得你是个还不错的品牌,毕竟总是能见到你的品牌的产品

另外,有未经证实的消息称,亚马逊会给经过品牌认证的产品更多的流量

通过6个步骤,在亚马逊上销售自己自营品牌的产品

一、研究合适进行自营品牌的产品品类

并不是所有产品都适合我们去做,毕竟某些被大品牌或者被美国制造垄断的品类,我们小卖家还是不要去参与了,费力不讨好。

比如猫粮狗粮都非常不适合做,或者奶粉什么的

那到底哪些产品适合我们呢?这里老狗总结了几个标准:

1. 小巧轻便

一般来说,尽量选择体积小,重量不要超过2kg的产品。毕竟在跨境电商上,物流费用是非常大的一个成本。往往产品的物流成本是超过产品本身的。

另外这样的产品FBA费用也更低。

不过这却不是绝对的,去年也有很多卖家具的卖的非常不错,不过就新人而言,老狗还是不建议去碰这些产品。

2. 非季节性

由于我们新人选品出现失误的概率更高。那么如果我们选季节性产品的话,就很可能当季没卖完,然后就会一直压货很久,清掉又不甘心,不清掉的话,压了很多资金不说,可能还有很多仓储费

所以,对于新人来说,尽量不要触碰季节性产品。

3. 售后概率低

这个可能很多人没听说过,所谓售后概率低,就是我们的产品卖出去以后,买家基本不会找我们进行售后

因为大家的时间和精力都非常有限,我们一定要将有限的精力投入到无限的营销中去,千万不要被售后浪费太多时间

这里举几个例子来方便大家理解,售后概率高的产品比如某些使用比较复杂的电子产品或儿童玩具。或者尺码颜色很多的服装等等

而比如围巾、袜子、手套、led手电、挂饰、厨卫用品等这些就基本不需要任何售后

4. 由中国生成

这一点其实是最主要的,开头老狗就说过。为什么相对世界来讲,中国人做跨境电商的个人或者小团体概率这么高,就是因为中国产品又经济又实惠,所以才有有利可图

这也是吾辈跨境人的终身目的:将 Made In China 发扬光大!

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二、选购你的自营品牌产品

所谓选购自营品牌产品,其实就是我们寻找供应商的过程。

选择到好的供应商,我们的跨境电商之旅就成功了一半。其实很多夭折的跨境电商人,都是被劣质供应商坑了

经过一段时间的运营,已经可以月出千单了。但是一个月后却开始了退货狂潮,一下子资金全亏进去了,而且也没有信心做了。觉得老外怎么这么事儿逼。这也有问题,那也要退款

其实是产品本身除了问题,不良供应商在产品中掺杂了次品

找供应商的渠道很多,国内很多电商批发平台都是不错的,但是大家一定要多选多看,有条件的最好亲自去工厂拜访一下

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三、确定价格

这里说的确定价格有3个方面

第一是确定我们的进货价格,大家肯定知道,供货商报给我们的价格绝对不是低价,而且肯定还有很大的压缩空间。这个我们就要跟供货商好好沟通一下了。

如果真的价格讲不下来的话,我们也可以让供货商送你一些赠品,或者至少能帮你贴logo贴标签也是好的,总之就是我们要尽全力压榨供应商,用你能想到的一些方法

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第二是物流成本,物流成本还包括国内段与国际段。因为这部分成本是很高的,而且国际物流价格一直在变,我们要根据自己的产品属性尽早确定自己的物流成本

第三是产品零售价,我们确定好上述两个成本以后,就可以确定自己产品的售价了,其实定义产品的售价是非常有技巧的。恰恰又是大家最容易忽视的。

举个最简单的大家都懂的道理,产品卖30元和卖29.99元,对于销量的影响是巨大的。不过这还是最最基本的,其实产品定价还有很多道理,要众多结合竞争对手的价格和我们的产品差异化程度以及我们产品的生命周期来进行定价。

科学的定价,能助力产品初期就有个很好的销量,为什么你的产品上线后总是没销量,并不是便宜就卖的多。一样有很多用户觉得卖的便宜的产品质量不好,你说对不对?

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四、设计产品logo及标签

由于我们的产品是自营品牌,所以独特的包装和logo是体现我们价值的最简单方式

由于我们的产品都是统一采购的,你能采购到的产品你的竞争对手一样能采购到,所以既然产品无法体现品牌价值,我们就只能从包装上想办法了

定制一个高大上的产品包装是最快也最经济的提高你产品逼格的方法。这里给大家一个来自老狗多年来的包装成功经验,就是西方人的审美和我们东方人完全不一样,并不是越闪亮就代表越好

我们看欧美人对红酒的包装就知道了,价值几千美金的红酒,可能就用一张牛皮纸一包就可以了。

老狗给大家的建议就两个字:环保

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五、在亚马逊上传自己的产品Listing

一旦我们完成了上述工作,就可以在亚马逊上传自己品牌的产品了。

这部分内容,相信对于已经在经营亚马逊的卖家来说,是最简单不过的了,上传产品并不难,难的是优化

不过亚马逊listing优化并不是我们今天的内容,如果对亚马逊listing感觉有难度的同学们,可以将你们的问题在下方留言。

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六、为你的订单发货

最后一步,就是发货了。我们可以根据自己的运营思路选择适合自己的发货方式。

这里大家要注意,发货方式没有对错之分,也没有好坏之分。只是对于每个人的不同阶段选择不同的发货方式而已

有些资金充足的就做FBA或者做海外仓,有资金不充足的或者刚开始涉足跨境电商的,就选自发货。都各有各的道理

随着我们的运营技巧和运营方式的提升,在转变成适合自己的发货方式也不迟,而且可能后期我们都需要多发货方式并存,针对不同的产品或者不同国家的订单选择不同的发货方式

去年国内很多做木质家具定制的大卖都是选择海运的方式按订单一件一件运送产品给海外用户的,一样做到一年几千万的营业额。所以并不是说自发货就一定不如FBA。甚至亚马逊官方都推出了全球小包运送服务。

我们一定不要人云亦云,我们要在每个不同时期都选择最适合自己的运营方式,这才是一个聪明的跨境人!

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明天就2022年了,新的一年,跨境狗联盟也将引来新的挑战。

2022年跨境狗联盟的报名马上就要开启了,大家对于跨境狗联盟有什么期待,可以回复到下方留言区

2022让我们一同跨境网赚!

稳~

Be a doer! 做个行动者,从关注跨境老狗开始~

你只看的话,这就只是个故事,但是你动手做的话,故事的主角就是你!


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