• 欢迎访问跨境老狗的博客,每天分享跨境电商干货,跟着狗哥就是一个稳!一定要关注跨境老狗公众号哦~
  • 大家觉得干货实在太干了的话,推荐Ctrl+D收藏一下本站,喝口水在继续学
  • 微信搜索:lameidong77,加跨境老狗助理微信,进跨境电商交流群!

Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!

亚马逊Amazon 跨境老狗 1年前 (2023-02-27) 332次浏览 0个评论

大家都知道,亚马逊的产品销量80%左右都来自搜索流量,而提到搜索不得不提的就是seo

seo并不是搜索引擎的专利,亚马逊也是有seo算法的,而且非常重要,我们常说的A9算法,就是亚马逊的seo算法

这个算法,亚马逊并不公开,都是卖家们通过自己的经验慢慢摸索出来的

其实seo算法都差不多,无论是google还是亚马逊,都是通过用户搜索的内容,推算你的产品和该内容的匹配度

当然了,对亚马逊来讲除了匹配度外,更重要的是用户是否会购买你的产品。

不过对于我们卖家来讲,产品尽量多的呈现在用户眼前才是最最重要的,毕竟没有流量加持的话,转化率再高也等于零

Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!

而一个产品同时可以对应很多个不同的关键字,同时一个产品同时也可以对应很多不同的分类

我们上传产品的时候可以选择一个品类,但是这个并不是最终品类,亚马逊可能根据你产品的具体情况,给该产品增加品类或者修改品类

Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!

某些关键词,用户可能在全品类下搜索,也可能在某个大类下搜索,所得到的搜索结果可能是不同的

Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!

有些词在不同的品类中,可能会对应完全不同的产品,所以我们将产品选择正确的品类是十分重要的

我们在all品类中搜索 wii u 虽然没指定品类,但是亚马逊算法可以正确识别出这是游戏

Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!

我们再搜索一下冰箱

Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!

这里大家就可以看到,这里就会出现两个品类,一个是家电,一个是家庭装修。所以相同的关键词,可能会对应不同品类下的不同产品,这也再次验证了选正确品类的重要性

我们在试一下 shirt 这个词

Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!

衬衫实际上就是穿的衣服,这个没什么异议,但是在亚马逊中,运动和衣服是两个不同的品类,运动服就属于sport这个品类

所以这里就会出现一个情况,这种情况我在平时运营的时候也会经常遇到,就是不知道自己的产品该选择什么品类,觉得选哪个都有道理

我相信大家也经常会出现这样的情况,那么我给大家的建议是,可以看看竞品是什么品类,如果你觉得你能竞争过他,就选择同品类,觉得竞争不过,就选不同的品类

同样一个产品,同一个关键词,可能在不同品类中的排名有天壤之别

另外,你的运货方式,也会影响你在关键词结果中的排名,不考虑其他因素的话,FBA的排名就是会比FBM高

没办法,毕竟亚马逊也是要恰饭的

最后来到了重中之重,就是关键词,以美国站为例,毕竟英语不是我们的母语,我们的词汇量也确实堪忧

纵使你是专业八级,你在描述一件产品的关键词词汇量可能还不及一个美国的中学生

所以,我们在选产品关键词的时候,一定不要自己想,这是非常2b的一种做法。

一定要利用工具,去看看销量好的产品都在用什么关键词,去看看同类产品的独立站都在用什么关键词,去google搜一下你能想到的关键词,看看google还会给你推荐哪些你想不到的关键词

对于新产品来说,大词虽然重要,但是绝对不是你销量的主要来源,因为大词都被大卖瓜分干净了

我们一个新产品的目标一定是那些小众词,长尾词,等慢慢有了销量,在把listing的内容慢慢往大词上面做优化

Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!

另外,关键词的点击率和转化率在亚马逊上是重中之重,一个词带给你的流量在大,如果没有转化的话,反而是会给你的listing带来负面影响的,这样的词还不如不要

我们还可以通过广告来收集很多你想象不到的关键词,你永远不知道你的用户在搜索什么

Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!

我们还可以在关键词前面加上折扣词,这个很多卖家都会忽略掉,但是其实大部分买家会带上折扣搜索关键词,例如:shirt 50off

Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!

listing的关键词优化是个长期的过程,而且没有一个最优,用户搜索的重心永远在变化,你的listing内容也需要不停的变

记住,任何行业二八分都是有用的逻辑,给你带来80%利润的产品,只是你100款中的20款

当你成功养好一款产品的时候,它会持续不断的带给你一两年的收益,就是这么不讲道理

亚马逊旺季马上来了,你要是去年开始做,现在就是收获的季节,如果你错过了去年,那么也不要急,现在开始做,明年的今天就是你收获的季节

跨境电商,永远值得信赖,因为市场足够大!

跨境狗联盟,超越你人生!

如果觉得今天的内容还不错的话,可以分享给你的朋友,两个人一起来做跨境兼职的话成功率翻倍哦~

Be a doer! 做个行动者,从关注跨境老狗开始~

你只看的话,这就只是个故事,但是你动手做的话,故事的主角就是你!


跨境老狗 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:Amazon爆单秘籍,亚马逊SEO怎么做?今年亚马逊销量旺季全靠它!
喜欢 (1)
发表我的评论
取消评论

表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址