大家都知道，亚马逊的产品销量80%左右都来自搜索流量，而提到搜索不得不提的就是seo
seo并不是搜索引擎的专利，亚马逊也是有seo算法的，而且非常重要，我们常说的A9算法，就是亚马逊的seo算法
这个算法，亚马逊并不公开，都是卖家们通过自己的经验慢慢摸索出来的
其实seo算法都差不多，无论是google还是亚马逊，都是通过用户搜索的内容，推算你的产品和该内容的匹配度
当然了，对亚马逊来讲除了匹配度外，更重要的是用户是否会购买你的产品。
不过对于我们卖家来讲，产品尽量多的呈现在用户眼前才是最最重要的，毕竟没有流量加持的话，转化率再高也等于零
而一个产品同时可以对应很多个不同的关键字，同时一个产品同时也可以对应很多不同的分类
我们上传产品的时候可以选择一个品类，但是这个并不是最终品类，亚马逊可能根据你产品的具体情况，给该产品增加品类或者修改品类
某些关键词，用户可能在全品类下搜索，也可能在某个大类下搜索，所得到的搜索结果可能是不同的
有些词在不同的品类中，可能会对应完全不同的产品，所以我们将产品选择正确的品类是十分重要的
我们在all品类中搜索 wii u 虽然没指定品类，但是亚马逊算法可以正确识别出这是游戏
我们再搜索一下冰箱
这里大家就可以看到，这里就会出现两个品类，一个是家电，一个是家庭装修。所以相同的关键词，可能会对应不同品类下的不同产品，这也再次验证了选正确品类的重要性
我们在试一下 shirt 这个词
衬衫实际上就是穿的衣服，这个没什么异议，但是在亚马逊中，运动和衣服是两个不同的品类，运动服就属于sport这个品类
所以这里就会出现一个情况，这种情况我在平时运营的时候也会经常遇到，就是不知道自己的产品该选择什么品类，觉得选哪个都有道理
我相信大家也经常会出现这样的情况，那么我给大家的建议是，可以看看竞品是什么品类，如果你觉得你能竞争过他，就选择同品类，觉得竞争不过，就选不同的品类
同样一个产品，同一个关键词，可能在不同品类中的排名有天壤之别
另外，你的运货方式，也会影响你在关键词结果中的排名，不考虑其他因素的话，FBA的排名就是会比FBM高
没办法，毕竟亚马逊也是要恰饭的
最后来到了重中之重，就是关键词，以美国站为例，毕竟英语不是我们的母语，我们的词汇量也确实堪忧
纵使你是专业八级，你在描述一件产品的关键词词汇量可能还不及一个美国的中学生
所以，我们在选产品关键词的时候，一定不要自己想，这是非常2b的一种做法。
一定要利用工具，去看看销量好的产品都在用什么关键词，去看看同类产品的独立站都在用什么关键词，去google搜一下你能想到的关键词，看看google还会给你推荐哪些你想不到的关键词
对于新产品来说，大词虽然重要，但是绝对不是你销量的主要来源，因为大词都被大卖瓜分干净了
我们一个新产品的目标一定是那些小众词，长尾词，等慢慢有了销量，在把listing的内容慢慢往大词上面做优化
另外，关键词的点击率和转化率在亚马逊上是重中之重，一个词带给你的流量在大，如果没有转化的话，反而是会给你的listing带来负面影响的，这样的词还不如不要
我们还可以通过广告来收集很多你想象不到的关键词，你永远不知道你的用户在搜索什么
我们还可以在关键词前面加上折扣词，这个很多卖家都会忽略掉，但是其实大部分买家会带上折扣搜索关键词，例如：shirt 50off
listing的关键词优化是个长期的过程，而且没有一个最优，用户搜索的重心永远在变化，你的listing内容也需要不停的变
记住，任何行业二八分都是有用的逻辑，给你带来80%利润的产品，只是你100款中的20款
当你成功养好一款产品的时候，它会持续不断的带给你一两年的收益，就是这么不讲道理
亚马逊旺季马上来了，你要是去年开始做，现在就是收获的季节，如果你错过了去年，那么也不要急，现在开始做，明年的今天就是你收获的季节
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