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高效搜索引擎广告投放技巧,如何使用bing达到70%的转化率

广告投放 跨境老狗 6个月前 (08-03) 213次浏览 0个评论

现在是流量时代,我们都明白一个道理,只要有流量就必然能变现。区别只是变现的方法不同而已

对于那些有商业头脑的人来说,布局的早,积累的早,尽早占据了有利位置,所以变现的也早,也简单。

毕竟免费流量变现,都是白赚。

但是免费流量也有个很大的弊端,就是积累周期比较长,那么我们已经有稳定的变现方式了,例如独立站或者联盟营销等等,都可以通过流量快速变现

今天介绍一种通过Bing的广告投放方式来获取流量快速变现的方法,这时候可能有人要问了,为什么不是Google广告投放,不是都讲Google吗

没错,正因为都在讲Google广告投放,资料已经很多了,反而是Bing广告投放的资料太少,而Bing广告投放是有非常大的优势的

有什么优势呢?用户量又不如Google多。

我们做广告投放,最不应该关注的就是平台的用户量,因为用户量再多,跟你也没关系,跟你有关系的只是你投放所能覆盖的用户而已,用户再多你覆盖不上的话,对你来说就等于零

而且那么大的用户量,你根本没有那么大的资金全部覆盖

我们做广告投放,第一要考虑的就是平台的用户尿性和你的产品是否匹配

那么Bing用户的优势是什么呢?

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说起这个,我们就要从Bing的所属公司Microsoft也就是微软开始。

微软创立在1975年,刚开始是做basic硬件的。哎~这谁扔的臭鸡蛋~

动图

好吧,这些历史蛋用没有,直接说结论,就是使用Bing的人相对来说年纪偏大,而且消费能力强,保守派,接受新事物能力较差

所以,如果你的产品的受众人群是这样一群人的话,那么Bing用户的先天基因就比Google用户略好一些

那么我们来看看Bing的搜索广告是如何投放的

Bing广告的后台是ads.microsoft.com,我们打开后点击Sign up now进行注册

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这里需要说明的一点是,Bing是任何人都可以打开的,无需任何科学上网方式,所以相对门槛也就降低了很多

注册相对简单,使用任意邮箱收个验证码就可以了,篇幅关系就不展示了,我们直接登录进了Bing广告后台

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大概就是这样一个界面,国际平台的广告后台长得基本差不多

那我们直接就可以建立自己的广告活动,点击这个建立按钮

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不过,如果你以前要是已经在投放Facebook或者Google的广告的话,是可以将这些广告活动直接导入Bing的

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不过这个不是今天的内容,我们就不详细讲解了,如果对这个感兴趣的同学,可以自行测试一下

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接下来Bing广告会询问你投放广告的目标,我们一般来说使用的是上面一行的功能。

而下面这行“研究与其他工具”其实是一种投放教程,用户不懂广告投放的用户进行投放学习的,其中比较有用的是“研究关键字”

不过我们将这个放到以后再讲,毕竟篇幅有限,不可能一篇文章将所有内容都讲完,今天只讲广告投放的相关内容

这里一共6种投放目的,我一般来说选择的就是第三种,成交数量。毕竟我们做电商的最终目的就是为了成交,所以别整那么多花里胡哨的,直接来订单最实在

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当然了,这也不是说其他选项就没用,实际上也是非常有用的,只不过应用场景不同

有的在宣传品牌的时候用,有的是做游戏或者推广app的用,有的是做B2B的用,总之,总有一款适合你的生意,合理选择才是上上策

我们选择成交量以后,系统会询问你期望的广告类型

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类型有两种,一种是搜索类型的广告,一种是展示类型的广告。这两种广告方式也不能说孰优孰劣

具体哪种方式好还是要经过大家自己的测试,一般来说如果你的产品图片产品设计非常的吸睛,那么可能第二种效果好一点,否则大部分情况都是选择第一种

我们还是以平时使用最多的搜索广告类型为例

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选中搜索广告后,点击下一步

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接下来就来到了广告的具体参数设置界面了,这部分其实并不难,我会依次给大家讲解每个框都是什么意思,应该如何填写

广告活动名称:随便写个自己能看懂的就可以了

预算:注意单位是USD,然后是每天,就是我们这个广告活动每天要花多少刀的预算,每个人的情况各不相同,如果是一款低货值的新产品的话,建议每天10-20刀为佳,根据具体投放情况在制定后面的投放策略

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广告投放地点:就是处于什么位置的用户可以看到你的广告,这个比较容易理解,你可以以整个国家或者地区为单位的投放,也可以选择第三项“让我选择特定地点”来具体按城市级别来选择

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谁:意思就是你想让谁来看到你的广告内容,就是你的目标用户是谁,这里有两个选项

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两个选项默认都选中,我这里的习惯是只保留第一项

让我们继续

广告投放语言:你可以理解为你的广告的呈现方式,或者你的落地页的呈现方式,或者你的受众用户能读懂的语言。总之意思都差不多,举个例子,一般来说,都是选择所在地的主要语言

比如,我投放美国市场,肯定选择的就是英语。投放德国市场肯定就选择德语,不过当然了,这是一般情况

那么什么是非一般的情况的,举个例子,例如你在德国开了一家德语培训班,针对的人群是从中国到德国来的移民,教他们学习德语的

那么这种情况,你的投放的所在地就是德国,而语言就要选择中文

ok,我们继续

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接下来是免责声明和动态搜索广告,这两个我们只能选择一个,先解释一下什么叫动态搜索广告,就是广告的内容是Bing从你网站上抓过来的,不需要你来设置

相对来说比较简单,设置步骤更少,但是可操作性不太好,一般来说我们的广告都不想和实际页面显示的完全一样,肯定要有一定的夸大成分在里面

所以,一般来说,我选择的都是免责声明,而不选动态广告

当然了,我们也可以两项都不选,这样就没有免责声明。如果你选择免责声明的话,就需要自己填写一个免责声明进去,一般来说,都是去对手网站copy一个

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这里为了避免麻烦,我们不选免责声明,两个都不选,直接点击下一步

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首先,让我们输入我们的网站地址,这个只是用来读取我们网站的大概内容的,并不是我们最终的投放页面,所以这里输入网站网址

我们输入我们的投放网站URL后,右侧就会根据我们填写的页面链接,抓取页面内容,给我们一些关键字提示

然后我们根据这些提示在关键词栏目下输入自己想要投放的关键词,当然了,我们也不能仅仅依赖右侧的提示,广告投放还是要进行关键词调研的

关于关键词调研的内容,我以后会专门写一期教程

都填好后,我们点击下一步,进入额外咨询的填写页面

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这里有个“建立广告”的按钮,这个可以说是非常重要的,我们放到最后讲

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这里给预设了3个点击链接的字样,根据自己的情况来增减,不过这些广告内容是需要经过Bing审核的,如果你不是免费赠送,但是却在这里填写Get it for free这样的字样,一般来说是无法通过审核的

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价格额外资讯,其实就是关于价格的额外说明,例如折扣啊,免邮费之类的都可以写在这里

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接下来是促销活动,这些内容有就写,没有的话可以不写,随意

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接下来这些选项基本都可以忽略掉,一般情况下都是很少用到的,我们继续点击下一步

这里就给我们报错了,说我们必须添加一个广告,就是我上面提到的最重要的地方

相信很多朋友也想到了,这么多内容,怎么没有让我们输入广告的图片啊,标题啊这些内容呢?

因为这些内容相对来说比较重要,所以被我放到最后来讲了

这里点击下一步后,系统就会提醒我们广告内容还没填,有一个这样的错误提示

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这里我们就可以点击刚才没填的“建立广告”了

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接下来就是我们的广告要投放的内容了,最终URL也就是我们的投放网址,一般来说大多数人投电商都是投3级终端页面,也有投2级列表页面的,小品牌或者工作室一般不会投首页

广告标题,你可以写的多多益善,系统会按照每个标题的最优转化率给你匹配人群,大数据的年代,千人千面,你懂的~

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我们填写了一些广告的基本内容后,右侧有个广告优势,这个是根据你填写的内容给你广告详情进行的打分,我们尽量将所有项都按要求达到,这样可以达到最优的转化效果

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这些基本信息都填好后,右侧会给我们一个Bing搜索广告效果预览图,觉得没问题的话,就点击储存按钮,就会回到上一个页面了

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然后在拉到最下面点击继续按钮,系统会让我们最后确认一下预算,毕竟涉及到钱的问题,还是要慎重一下

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确定没问题后,点击储存即可

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这样你刚刚提交的广告活动就进入审核阶段了

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你只看的话,这就只是个故事,但是你动手做的话,故事的主角就是你!


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