正所谓 爆单方法千万种，listing优化第一种
那么我们如何评价一个listing的优劣呢？可以通过以下三个最基本的数据
- 搜索可见性
- 点击率（CTR）
- 转化率（CR）
优化listing的过程包括
- 关键字的优化
- 优化详情文本
- 图像的优化
- 增加评论
那么这篇文章，老狗我就带大家看看，如何进行有效的亚马逊listing优化
本文将分3部分进行讲解
亚马逊排名优化：优化关键字（SEO）
首先，我们要针对自己的产品进行一波关键词调研。找到流量词以及我们主打的核心词等等，关于亚马逊关键字研究，可以看看老狗这篇文章
跨境老狗：商品关键词特训，跨境电商如何深挖商品关键字获取免费流量？
完成关键词研究后，我们需要将关键词添加到listing页面的关键位置，这里我们需要从以下几点考虑：
- 产品标题：尽量将你的前五个关键词放入到标题中，但是同时要保证标题的可读性。
- Search Terms：这个是在卖家中心的产品编辑那里，这里插入关键字词后。老狗推荐你将你产品的错拼词和俚语等等放到这里，因为这些词不适合放在listing页面上，但是这里用户看不到，所以是最佳位置。
- 5点描述BP和产品描述description：这里可以放置更多的关键词，但是一定要注意，不能影响页面语句的可读性，现在亚马逊十分看重这一点
- 产品的其它配置项：某些品类的产品，亚马逊允许添加其它类型的关键字，例如目标受众等，这些可以作为用户搜索的过滤项
- 更多详细信息：这里是很多卖家忽略的地方，所以现在亚马逊比的是谁做的更精细，大卖往往都将这些信息很好的利用起来，而新手卖家为了图省事，基本能忽略的都忽略。比如用户搜索产品可以会加上材质类的形容词，那么材料类型如果空白的话，你的listing就会被搜索过滤掉
亚马逊Listing优化：优化内容
内容优化可以提高搜索结果中的点击率（CTR）和产品页面上的转化率（CR）。两者反过来都有助于增加销售额，从而提高排名。
我们要从以下3个点考虑优化我们的listing内容：
- 产品信息
- 产品文本（title, bullet points, description, EBC / A+页面）
- 图片
产品文本 - 尽量同时满足人与机器的阅读习惯，以获得最佳结果
我们填写产品文本时，请遵循以下原则：
- 信息：一定要提供所有可能影响购买决策的信息
- 体现产品优势：在描述中一定突出产品的最大卖点，你的产品会从哪些方面帮助买家，他们买了你的产品会如何受益
- 举例说明：勾画一个场景举例说明产品的卖点，这样买家更有代入感
对于已经进行了品牌备案的卖家，A+页面可以更有效的提高listing内容的张力。
另外，我们修改任何listing内容后，都要记得使用手机查看以下页面的显示情况。我们要确保我们的主要卖点一定要显示在手机页面的第一屏
亚马逊listing - 优化产品图片
用户进入我们的listing后，首先吸引他眼球的，一定是图片。因此图片对转换率起到了至关重要的作用
- 主图：对点击率(CTR)和转化率(CR)的作用无容置疑。主图可能展示产品核心内容，并且必须完全符合Amazon的要求（白色背景，产品占图片内容的85％）。产品必须具有吸引力，易于识别且光线充足。
- 副图：与转化率(CR)相关。您可以通过副图获得更灵活的产品展示。使用它们突出显示产品的独特功能。例如：不同的角度，用途和益处，使用环境，使用方式，特殊功能，产品细节和包装。
更多产品信息
输入一切可以输入的其他信息，例如材料，重量或能量等级等信息。尽可能彻底地填写这些附加信息：Amazon搜索侧栏中的过滤器导航会使用这些信息。这些信息还会清晰地显示在产品页面的专用部分中，因此可以提高转换率。
评论及QA
评论的重要性，恐怕所有人都知道。如果listing有上万评论，就算是坨屎都能卖的出去。
而且评论里面的关键字，是会计算到listing的关键字密度中的
关于评论的优化方向莫过于
- 评论量
- 评论星级
增加评论的方式，老狗会单独拿出来写一篇，因为评论实在是太重要了。
亚马逊Listing Q&A
客户在产品页面上提出的问题同样重要。客户经常询问有产品的特定详细信息或在产品页面上找不到的其他信息。
卖家和其他客户可以回答问题。卖家应尽量解决未回答的问题，以确保客户得到正确的答案。
那是不是卖家回答的越快越好呢？我们自己去回答，当然就是自卖自夸了，而且可以写关键字进去 ，但是亚马逊或者提问者更喜欢买家的回答，权重更高
按照老狗以上讲的方法，基本可以很好的对亚马逊Listing进行有效的优化了。还是那句话，现在亚马逊比拼的是谁的运营更加精细，谁在listing上花的心思更多。
小卖家精心的打磨一款有潜力的Listing，日入过万也不是不可能
稳~
有问题欢迎大家随时咨询老狗！写稿不易，希望大家转发，谢谢~
经过老狗统计，99%的人就是看个热闹，每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做，编写自己的故事。
公众号：跨境老狗（ID: laogoushijiao）
博客：www.kuajinglaogou.com
知乎：跨境老狗
bilibili：跨境老狗
长按下图二维码关注，改变你自己从这一刻开始
