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化茧成蝶 – 2个娃的宝妈如何逆袭亚马逊

亚马逊Amazon 跨境老狗 4周前 (05-19) 56次浏览 0个评论

本篇文章来自跨境狗联盟内部学员的一个分享,老狗我觉得这篇文章非常有代表性,特地分享给大家!

本人Gina,1987年生人,现在是两个孩子的妈妈。白天带娃晚上奶娃,自从有了娃基本就没了自己的时间与社交。

(此处应该有照片,出于隐私保护的原因,就不放了)

去年刷某红薯,无意中刷到了狗哥的视频,感觉自己也可以利用一下业余时间做点事情补贴家用,所以着手开始做亚马逊

先晒一下我半年一个人在家solo做亚马逊的成绩

化茧成蝶 - 2个娃的宝妈如何逆袭亚马逊

由于一直都是自己一个人做,可以说没有任何成本,所以本人对这个成绩还是非常满意的,现在我们一家四口,每个月的吃穿住都是靠亚马逊的利润在支持了,真的减轻了很大压力

01

初遇跨境电商

由于带孩子的原因,我从2012年起,就离开了自己的工作岗位我之前在一家招标公司工作,可以说跟互联网以及电商毫无关系,更不用说跨境电商了,更是闻所未闻

做了近十年的家庭主妇,基本没有什么社交活动,感觉完全跟社会脱节了之前也想着业余做点工作补贴一下家用,做过微商,学过短视频剪辑,炒过基金,在某宝帮刷单,做过某鱼一件代发,甚至还推广过医美,根本没赚到什么钱,而且还交了不少学费

去年又听信谗言做了某鹅厂的东南亚电商平台,更是被割了几千块的注册费,而且又亏了一波广告费。不过通过这件事,我算是了解了跨境电商这个行业。

化茧成蝶 - 2个娃的宝妈如何逆袭亚马逊

02

结缘亚马逊

去年下半年在某红薯平台上机缘巧合的刷到了狗哥的一篇视频,又激起了我的热情,之前做东南亚电商的时候就注册了公司,本着不浪费的原则,就用这个公司注册了一个亚马逊店铺

去年注册还算简单,也很顺利,基本一周的时间就拿到了店铺,注册完全是按照狗哥那个自注册的文章来弄的。那时候也不知道还有亚马逊招商经理链接。。。

店铺拿到以后,也是一脸懵逼,以前虽然做过国内二手平台某鱼,也做过鹅厂的东南亚电商,但是发现跟亚马逊完全不一样,后来就一直看狗哥哥写的文章和分享的视频,中间也曾经想过放弃,但是却不知道该怎么注销亚马逊店铺,这反倒是让我坚持了下来。

狗哥分享的文章和视频我都快能背下来了,也私信咨询了狗哥很多问题,狗哥居然都耐心的给了我回复,这里真的十分感谢狗哥的帮助,可以说没有狗哥的支持,就没有今天我的成绩。

下面简单讲一下我是怎么做的,大家肯定对这部分非常感兴趣

03

实操经验

我选择做的是日本站,当时选择日本站的考虑是物流费用比较低,而且一直都对选品没什么信心,考虑日本人的审美及喜好和中国人应该比较像。

店铺下来后,首先面对的问题就是选品,其实在注册店铺的时候,我就已经在选品了。最大的问题就是,选什么都觉得不够好,后来还是狗哥跟我说,第一款产品不要太纠结,大概率是要失败的,第一款产品主要就是用来练手的,先找到做亚马逊的感觉,找到感觉后,后面慢慢就好做了。

有了这个理论支持后,我也就放开了,看着不错的产品就都先收藏起来,多多益善。这个阶段有朋友推荐我去展会看看,可以选到竞争力大的产品,但是由于要带娃的原因,实在是走不开。相信宝妈们都懂

化茧成蝶 - 2个娃的宝妈如何逆袭亚马逊

每天只有中午两个小时和晚上三四个小时左右的时间来弄亚马逊,其他的时间都在带娃,全职宝妈的苦你们不懂。

大概选了30款左右的产品后,购买了选品工具,为了避免广告嫌疑,这里就不说具体是哪款工具了,类似工具有很多种选择,价格都挺贵,我是通过狗哥推荐的团购链接卖的,优点就是便宜了不少的,缺点是工具是共享,但是基本不影响使用。

之所以没一开始就购买工具,主要是为了省钱。。。。先选好一大堆产品,然后在统一用工具去查看这些产品的同类产品的历史数据,这样可以将工具的使用效率最大化。当然了,这也是狗哥跟我说的,狗哥真的有很多小窍门可以帮我这样的新手省去很多不必要的花销

这30几款产品使用工具查看数据后,最后就剩下不到10款觉得可以试一试。其他的都觉得不太好,有的就是有同类产品做的已经很好了好评太多,要么就是竞争太激烈了,还有的就是三四年前就有人在亚马逊上卖了。

排除掉这些产品后,剩下的产品就是可以上架试一试的。这里可能有人会问,如果做一件代发的话,是不是就无所谓了,都传上去多好,万一出单了呢,反正没有成本。

之前我也是这样想的,咨询了狗哥,他说一个人是很难有精力维护那么多产品的,必须要有主次,即使剩下的这几款产品,也需要有主次,哪些是重点优化的,哪些是次要的。

不得不说,如果没有个人带,有些理论看似简单,但是确是实实在在的经验换回来的。有人拉一把的话,可以少走很多弯路,节约很多时间和金钱

上传产品还是比较简单的,亚马逊的后台虽然有点难用,但是自己稍加摸索还是可以搞定。

上传完成后,就是看这些产品的数据表现了,我每天至少看一次数据,在这几款产品里面找到表现最好的两款,给它们开了ppc站内推广。

可能我算是比较幸运吧,刚开始虽然是自发货,但是这两款产品每天都有订单,也可能是因为商品从中国到日本时间也不算久,总之至少可以保证赚回我的ppc推广费,还能有一些利润。

自己后来做总结的时候想,其实也不完全是运气,这两款产品实际上是做了三轮筛选后留存下来的,成功概率还是很高的

第一轮:海量选品的时候,选中了30款左右的产品

第二轮:选品工具筛选,又筛掉了三分之二

第三轮:上线后自然流量筛选

经过这三轮筛选后最后才决定推广这两款产品,所以有订单也不算是完全的运气吧

持续产生订单,这给了我莫大的信心。要知道当时做鹅厂东南亚电商平台,可是一单都没出过,还扔进去一千多的推广费!!

有了这份信心后,我承认,我飘了。不满足于自发货了,我要发FBA!!!!

04

亚马逊FBA始末

采购了4千多元的产品后,我又联系了货代,使用了空运加海运的方式,将这两款产品以二八分的方式分别发了空运和海运。

本来想都发海运来着,这里也是听取了狗哥的建议,让一部分货空运先到,这样有助于提升listing销量。海运到了以后才能最快速的资金回笼。

再次感慨一次,有人带就是好!!不过其实对日本站来说,影响不大,海运也挺快的,不过对于做美国站的同学们来说,可能差别就很明显了

以上就是我这半年多以来做亚马逊的心得,现在我已经有5-6款产品卖的还不错了。现在每天的工作就是先看一看现有产品的数据有没有什么异常波动,在优化一下ppc推广活动。

如果还有时间的话,就继续选品。我之前的产品由于是宝妈并且常年在家带娃的缘故,基本都是居家使用的东西,或者居家运动类的。可能是因为现在众所周知的原因吧,日本人也不怎么出门,所以现在想想可能也有一定的运气成分在。还有就是好像日本女性也大部分都是家庭主妇?

不过狗哥跟我说过,运气也是实力的一部分!!

以后选品方向要更宽一点才对!!接下来也需要尽快注册一个日本品牌,提高品牌知名度,增大口碑营销的效果,就好像狗哥的跨境狗联盟一样。

最后,十分感谢狗哥无私的帮助,曾经给狗哥发过几次红包,都没有收,真的十分感谢!另外据说中东市场也还不错,下一步打算开辟中东市场试一下。如果做的好的话再给大家分享经验。

祝大家2021年大卖!!

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