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3个loser做shopify年入240W美金,人生大逆转!

老狗视角 跨境老狗 6个月前 (12-17) 187次浏览 0个评论

今天老狗给大家分享一个很牛逼的案例,这种方法在今天依然有效依然有市场,而且市场还很大。

POD(Print-On-Demand)这种方式,一直都有市场,而且市场只会越来越大,毕竟现在人们都讲究个性,就连老狗我都喜欢独一无二的衣服和饰品

那今天让我们一起看看这3个loser是怎么靠POD做到年入240w美金的

01 网站想法的由来

网站RIPT,网址 https://www.riptapparel.com/ ,主要使用POD这种模式,经营个性化服装,因为今年疫情的关系,我看还加上了个性化口罩。

RIPT的原始想法来自于Obama选举时,某个出售T恤的网站在出售Obama素描风格的T恤,而且还有个倒计时,意思是倒计时结束后,该T恤你就永远都买不到了

我们故事的主人公TJ Mapes是个程序员,对,跟老狗一样曾经是个程序员。他觉得他也可以搞一个专门经营这种纯粹POD的网站就开发了一个网站,运营和营销由另外两位合伙人负责,他们3个的初始启动资金仅为1000刀。

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02 网站如何开始运营

首先他们要解决产品的问题,他们先对接了各类艺术家,承诺给予产品销售利润的10%,然后又搞定了产品的印刷。

其次,他们针对与他们签约的艺术家进行了宣传。其实所谓艺术家老狗估计就是一般的画师而已,并不是真正的艺术家。他们的第一件主打T恤是与鸟类和环保相关的,所以他们在一些相关的垂直博客上进行了宣传。这种针对性的垂直宣传效果出奇的好。
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他们当时进行营销的博客和当时使用的文章

03 如何发展及留住客户

客户服务:
首先你要为客户提供他们满意的产品

了解您的客户

RIPT每年都会进行客户调查。今年他们进行了两项调查,分别针对他们的VIP客户,和他们流失掉的客户。目的就是为了搞清楚,客户不断重复购买的原因是什么?客户再也不进行复购的原因是什么?

是他们有太多的T恤吗?是流行文化改变吗?是竞争太多了吗?是我们把哪里搞砸了吗?

所以大家看看,每一次成功都是必然而并非偶然!

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获取付费流量

Facebook付费广告一直以来是RIPT最使用最多的付费推广渠道,但是随者今年来FB的竞争越来越激烈,RIPT也将投放范围不断扩大比如Ins和messager

04 营销策略

赠品:
例如赠送PS4+蜘蛛侠游戏。通过让客户完成某些任务,获得任务点数来获取。
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老狗觉得这其实和拼夕夕的方式有异曲同工之妙。
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基本所有的任务都是推广任务,帮助宣传获取活动点数

然后对活动参与者在进行邮件营销,针对与游戏主题相关的元素蜘蛛侠的产品进行推广,并给予限时优惠券,鼓励购买
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老狗只能佩服啊,这波操作666啊!!!

那我们来看看他们本次促销活动的成果

  • 赠品页面综合浏览量-67,355
  • 参赛者总数-26,137
  • 转换率-38.80%
  • 通过Klaviyo (未取消)的参与人数-24,515
  • 新增邮件订阅-16,363
  • 新增订阅中的老用户-7,521
  • 新增电子邮件百分比-66.75%
  • 物品成本-350美元
  • Instagram访问-10,618
  • Instagram粉丝增加-3,496(总粉丝增长6.9%)
  • Twitter关注者增加-4,194

后来他们又打了一波付费广告,但在短短两周内,他们估计投资回报率为555.06%,并带来了约10,000美元的收入。

最后我们来看一下这个年销售额240w的网站
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06 跨境老狗点评

老狗告诉大家,POD市场很大,而且未来市场只会越来越大,开头老狗说了,现在人们都追求个性。

我们现在能做什么?找到一些垂直类目做深耕,找到对应的画师,给画师分成。画师反正没损失,估计谈一个成一个,然后找到画师对应作品的垂直类目去宣传,成交率肯定不低。

这种方法不仅限跨境电商,国内也一样。

比如我们去b站或者p站找画师,针对二次元群体做营销,老狗想想都觉得有市场。
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记得有个网站,可以上传图片自动将上传的图生成到T恤上面,并且还有模特穿着,老狗一时找不到了,等找到这个网站会分享到跨境电商分类导航第一站http://xinxi114.net上

稳~

有问题欢迎大家随时咨询老狗!写稿不易,希望大家转发,谢谢~

经过老狗统计,99%的人就是看个热闹,每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做,编写自己的故事。


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