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新人做跨境电商选什么样的产品成功率高?

独立站/Shopify 跨境老狗 11个月前 (07-18) 565次浏览 0个评论

今天给大家说一下选品的问题

主要针对初入跨境的小白,或者做了一段时间却没怎么赚到钱的跨境新手

那么到底什么样的产品才适合我们普通人做跨境呢?

这里我们只讲适合一般的普通人就能做的零售产品

有一个基本准则,就是一定要做利润高的产品,就是高毛利产品

说到这里,肯定有人说我说的不对

因为很多人做低毛利产品,也一样非常赚钱,只要市场需求量大,订单量大就一样可以赚很多钱

简单来说,就叫薄利多销

不过我刚才说了,我这篇文章适合的是小白和新手

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那么高毛利和薄利多销区别在哪里呢?

区别非常明显,我们假设一天想赚 1000 元

假如我的产品高毛利,一单就能赚 100 块,我一天出 10 单,就可以赚到 1000 块钱

而隔壁李四的产品低毛利,一单只能赚 2 块钱,他一天要出 500 单才能赚 1000 块钱

我们这里假设什么广告成本什么物流成本都已经算到里面了

在假设每天我都可以稳定出 10 单,隔壁李四每天都能稳定出 500 单

虽然我们都能每天赚 1000 块,但是这里最大的区别是工作量不同

我每天只发 10 单,只打包 10 件产品就可以了,售后也只面对 10 个人

而李四每天需要打包发货 500 件产品,然后售后要面对 500 个人

这个工作量根本就不在一个量级上

我每天工作完,赚了钱,我可以出去喝花酒、泡妹子

隔壁李四每天只能不停的打包,售后,打包,发货。而且这些工作对后面的销量是没有任何帮助的

我泡完妹子回家,我还能研究研究怎么提升销量,因为我时间非常富裕

而李四已经陷入死循环了

这就是为什么很多小团队到了一定的销售阶段,收入就停滞不前的一个重要原因

因为时间效率已经达到上限了,每天这么多时间,只能干这么多事儿,没有更多的时间研究新的营销策略了

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那么如果你的销售品类都是小产品,毛利很低,就赚个量大的钱该怎么处理呢?

一般来说,有三个处理方式

  1. 更改产品包装容量,就是比如餐盘这个小东西,一个没什么利润,那你就卖 10 个一包或者 30 个一包的
  2. 业务外包,将打包发货这些业务外包出去,甚至可以将客服业务也外包出去。当然,找个合适的外包公司就非常重要了
  3. 从做零售改行做批发,就是从 b2c 改成 b2b,可以 to 小 b 用户,这个并不难

这么做的原因,主要是我们要解放双手,解放时间

有钱赚,还要有空花钱,才叫享受生活

而且将自己从重复劳动里面解放出来,你才能研究新的销售策略,寻求更大的发展

这也是为什么现在很多人跑去 tiktok 卖复刻产品的原因,因为毛利足够大啊

哪怕一天只出一单,要是包包就能赚好几百,要是表甚至能赚上千块

一天一单就可以比大部分打工族赚的还多

那么一天一单难吗?

不用我说,你觉得一天一单难吗?复刻这个东西在国外可以稀缺产品老铁


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