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亚马逊2021年如何让你的listing排名到亚马逊首页?

SEO 跨境老狗 3个月前 (03-05) 196次浏览 0个评论

大家都知道,在亚马逊,商品的排名在搜索结果中排名越靠前销量就越好,那么如果你的商品排在搜索结果10页以后,基本很难有销量了

即使是你自己买东西,也不会关注10页以外的商品。所以既便你的产品质量再好,品牌在知名也没有用。因为用户看不到!

所以这里就引出了一个概念“亚马逊SEO”,对!你没看错,亚马逊也是需要SEO的。

我们要尽自己最大努力,让自己的listing展现在用户面前。那么我们要怎么做呢?

亚马逊2021年如何让你的listing排名到亚马逊首页?

什么是亚马逊SEO

亚马逊SEO是确保你的产品可以显示在关键词搜索结果首页的方法。

了解Google SEO的朋友都知道,做SEO,关键词是重中之重的。现在的算法都已经很智能了(亚马逊A9算法),所以几年前那种简单的关键词堆砌的作用已经非常有限了,甚至可能起到反作用。

所以Listing的5点描述,Listing的产品描述要怎么简单且重点突出,真的是一门技术活。亚马逊A9算法会通过一系列的判断,最后得出一个系数,根据这个系数来判断用户有多大的可能购买你的产品。

不过今天这篇不是专门讲Amazon SEO的,所以具体如何优化就不展开讲了,后面会专门开篇讲亚马逊SEO

所以,亚马逊SEO简单来讲,就是为了吸引亚马逊的购物者看到你的Listing而做的搜索引擎优化。

亚马逊SEO的另外一个很大的优势就是,你对亚马逊Listing做的SEO优化,都会体现到你在Google的搜索结果中。所以简直是一举两得。

亚马逊2021年如何让你的listing排名到亚马逊首页?

为什么亚马逊SEO很重要

我们要逆向思维,为什么一个买家要搜索一个关键词?

老狗一直强调,我们撰写listing不要为了卖商品而卖商品,我们卖的不是商品而是解决方案。用户搜索一个关键词,肯定是因为想解决某种问题,他觉得这个关键词带来的搜索结果,会解决这个问题。

亚马逊当然懂这个道理,所以亚马逊A9算法就会从这个角度去分析你的listing是不是符合用户的要求,能不能帮助用户解决问题,进而判断将你的listing排列在搜索结果的哪个位置。

我们举个例子,有个用户A。A很怕冷,那么在寒冷的日子里,她可能会在Google上搜索 “ways to warm up.”。谷歌会显示关于如何保暖的博客文章和其他相关结果。但随着冬天的进展,天气越来越冷,A可能会转向亚马逊来寻找更直接的方式来解决她的问题,也就是购买产品。首先,她可能会搜索 “sweater”,然后,”sweater for women”,最后,她会将搜索范围缩小到 “pullover sweater for women”。

亚马逊2021年如何让你的listing排名到亚马逊首页?

作为一个卖家,问自己一个问题,”我的产品是否有很大的可能性解决用户所说的问题?” 这就是当某个用户寻找某件能解决她问题的商品时亚马逊SEO带她进入搜索结果的过程。

亚马逊A9算法的内容并没有公开,所以我们只能通过这种方式去尽量提高自己的搜索排名

那么销售业绩对亚马逊搜索排名有影响吗?

答案是肯定的,listing的销量对亚马逊的搜索结果排名影响非常大。

亚马逊根据listing被购买的可能性对搜索结果进行排序。这个可能性在很大程度上是由你的关键词的相关性决定的,同时,也是由你的历史销售量决定。

亚马逊青睐销量好的产品,因为历史上卖得好的产品很可能会再次卖得好。”我的产品能帮助用户解决问题吗?” 如果你的产品已经解决了很多其他用户的问题,那么答案更有可能是 “是”。

亚马逊2021年如何让你的listing排名到亚马逊首页?

亚马逊上的业绩是通过销售速度、退货数量、库存水平等来综合衡量的。

所以,当我们优化亚马逊SEO时,你实际上是在做两件事:关键词相关性销售业绩。这其实就是飞轮理论。

那么到底如何提高商品在亚马逊上的搜索排名呢?

有强烈购物意图的人,大约有1/3都会直接访问亚马逊,这是很大的一部分人,所以我们想在跨境电商或者说亚马逊上面有所成就的话,亚马逊SEO就是不可或缺的一部分

为了使我们的listing获得更好的搜索排名,我们来深入介绍一下亚马逊SEO的因素:相关性和销售业绩。

亚马逊搜索相关性包括:标题、5点描述、商品描述、商品图片的Alt-text、后台的搜索关键字。

亚马逊商品的销售业绩,销售业绩指的是你的listing的潜在销售能力,包括:销售速度,销售历史,库存水平,售价,转化率,卖家反馈和产品评论。

那么我们要如何提高我们的商品和用户搜索内容的相关性呢?

亚马逊2021年如何让你的listing排名到亚马逊首页?

  1. 商品标题
  2. 5点描述
  3. 商品描述
  4. 商品图片

老生常谈了,但是重要的事情就是需要不断的重复不断的强调,每天老狗都在给大家加强listing优化的内容,还是有人不会,还是总有人私聊我说:狗哥,listing优化怎么做啊?

那么如何提高listing销售业绩?

提高listing在亚马逊上的表现力,需要比挑选关键词和书写产品标题付出更大的努力。这方面的工作需要一定的策略。

由于篇幅原因,今天只列出需要优化的方向,这个坑只能以后再填了

  1. 销售速率
  2. 历史销量
  3. A+页面(品牌备案后才有)
  4. 库存水平
  5. 售价
  6. 转化率
  7. 卖家账号反馈
  8. 商品评价

亚马逊的飞轮理论

飞轮理论其实挺简单,我们提高亚马逊的listing搜索排名,就会增加产品的销量,产品的销量增加了又会进一步提高listing的搜索排名。

是不是想一想都觉得美滋滋

亚马逊2021年如何让你的listing排名到亚马逊首页?

那么这里老狗给大家两点建议

对于新卖家或者新listing:

  • 我们要尽量完善自己的产品内容。
  • 打造完美的产品标题、详细透彻的写出产品要点,但是注意不要关键词堆砌。
  • 250个字符的后台搜索关键词一定要尽量写满,而且尽量不要和前台关键词重复。
  • 使用高质量的产品图片。
  • 最后当然就是优化卖家和产品评论了。

对于老卖家呢,老狗的建议是:

  • 根据市场不断的调整你的产品标题、5点描述和产品描述。
  • 如果你做的是竞争激烈的品类,那么就要尽量使你的产品多样性。
  • 为您的产品图片和A+内容照片添加富含关键词的alt-text。
  • 统一规划PPC和SEO,使付费推广和免费流量最大化。

Be a doer!

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经过老狗统计,99%的人就是看个热闹,每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做,编写自己的故事。
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