今天的分享来自跨境狗联盟亚马逊训练营内部学员CoCo，这也是CoCo第二次分享，上次分享是达到日出20单
这次的分享，是因为我们的CoCo同学达到了日出36单，也就是老狗之前说的年入100w门槛。
只要将这个单量维持下去，肯定能达到年入100w。
但是我们知道，亚马逊的订单量是不断上升的，因为单量会增加自然Review，而Review会带来更多订单。
所以我相信CoCo今年的收入将在300 – 500之间，让我们看看她是怎么做的？
06/14 分享我从0单到36单经历
从3月在狗哥训练营开始学习亚马逊，4月第一次出货，5月达到日出10单，到6月第一次日销量突破36单，中间经历了很多，学习到了很多，希望总结和大家共勉。
本文分为5个部分，选品，供应链，Listing优化，Review积累和总结。很多方面自己也还在摸索，如果你有某方面的经验，希望能够留言，交流分享。
01
选品
都说亚马逊八分靠选品，二分靠运营。这句话充分体验了选品的重要性。
我选的一款儿童玩具，贡献了我的主要销量。我是如何找到这款玩具的呢？
过程可以总结为以下几点：
- 看TikTok的时候有发现这一类玩具很火，很多小孩都拍相关的视频。
- 用选品插件，比如Jungle Scout，利用数据做更好的判断。具体来说，会看以下几点
- 搜索量是有大幅上升（体现了需求）
- 进入的卖家是否都比较新，而且Review比较少（体现了供应量）
如果搜索量大，卖家都比较新，那很有可能是供不应求的状态。这时你如果能提供高质量的，新颖有创意的产品那就有机会脱颖而出。
当然选品的方法还有很多，这种用社交媒体看潮流只是其中一种方法。这种方法也有一个风险，就是如果这个潮流是很快的话，那就可能东西到亚马逊了，潮流就过了，所以是需要你自己的判断的，判断这个能持续多久。
02
供应链
供应链真的是太太太太重要了。我指的供应链主要是指工厂和物流，两个缺一不可。我的工厂是在1688上找的，但是其实很多好的工厂是不会在1688上的（这个狗哥课上也讲过，当时还没理解），所以接下来也是希望拓宽找工厂的道路
因为我做的是儿童玩具，所以选择好的靠谱的工厂特别重要。当时其实有两个选择，一个工厂是大工厂，但是刚开始联系起来不是很顺利，被一个人转到另一个人。
另一个工厂回复特别快，说当天能发货。
但是后来还是选择了前一个工厂，因为他们更有质量保证。事实证明这个选择是很对的。他们的货物的确质量高，并且流程流水线化。
我之前在物流上吃亏过，所以这个选的时候货比三家，认真做足了功课。最后选择了一个我觉得最靠谱的。
后来也证明选择是对的。曾经一度因为卖得太好几乎要断货了，但是这个物流帮忙安排了最快的快递，到达了没有完全断货。
但是这个过程也让我意识到了，选对了品后，最重要的事情就是保证你补货及时稳定。
海运价格虽然低,但是时效低,而且偶尔还会有拖延。所以如何统筹规划保证稳定的货物补充又是一门学问。我还是学习中: ) 希望能多多交流。
03
Listing优化
我之前没有太注重liting优化，因为觉得大家其实不太读listing，而是主要看照片和标题。但是我后来意识到了一个很重要的事情(虽然狗哥也讲过,但是感觉之前没听见去)
Listing不仅仅是给人读的，更是给机器读的。
亚马逊的A9算法会去分析你的listing，通过跟踪关键词把你和亚马逊用户输入的关键词进行匹配。所以，你的listing越好，那就越容易出现在大家的视野里,那就更容易出单。
所以我领悟到了这点后非常有动力地去优化了我的isting。如果你优化的好其实一两天就能看到效果的。
这里推荐Jungle Scout一个非常好用的功能，rank tracker。你可以用跟踪你ASIN在一些关键词的排名。
利用这个你就可以更直观地看到你一些listing optimization的影响。
还有一个推荐的是加视频。你可以在Inventory -> Manage photos & videos加入视频。这个好像也是一个不错的优化。
04
Review积累
这个是我目前觉得最难的一块,也没有完全攻克下来。目前为止,我的review都是比较少的。玩具的review还是个位数。
悲惨的事实就是，真实的亚马逊用户，只有用得不好才会留言。用得好几乎是不会留言的，除非是很喜欢很喜欢。
我目前的留言都是朋友买了产品后留的， 也不敢大量刷单。但是这个的确是目前最弱的环节，希望能够经验更多的小伙伴能够分享交流。
狗哥教的方法还在实践中。
05
总结
总体来说，目前为止还是顺利的，虽然也踩了很多坑(很多悲惨的坑我就不详述了)，但是后来看来也都是好的经验。有一些方法感觉还是比较有效的
- 不断尝试新的方法或者事物。失败了及时收手止损,效果好的话投入更多。
- 在关键的决定上,比如工厂物流。花更多的时间调查,选择合适的合作伙伴。这样长期会省很多时间。
- 心态还是最重要的。保持乐观向上的心态。就算踩到了坑，只要学习到了，下次不要再踩那也算是成功。
狗哥的亚马逊训练营真的非常非常的有用，真的墙裂推荐。而且我也介绍了我的小伙伴参加这个训练营
（小声推荐一下，狗哥的训练营正在报名哦~
）
其实很多内容狗哥在亚马逊训练营中都是讲过的，可以还是踩了坑，这个训练营中的内容真的太丰富了，需要很多时间细细的消化
供应商那里，也是因为狗哥在训练营中反复强调产品质量，最后我才决定选择第一家。
感谢CoCo的精彩分享，老狗也是衷心祝愿CoCo以后能为我们大家带来更精彩的亚马逊运营分享。
其实亚马逊运营是很讲究耐心与细心的，很多内容我都讲过，但是当时都很难理解，真的等到经历过了才能明白。
稳~
你只看的话，这就只是个故事，但是你动手做的话，故事的主角就是你！
