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亚马逊新人分享:我从0单到36单经历

亚马逊Amazon 跨境老狗 4周前 (07-02) 39次浏览 0个评论

今天的分享来自跨境狗联盟亚马逊训练营内部学员CoCo,这也是CoCo第二次分享,上次分享是达到日出20单

亚马逊新人如何快速日出20+单,新人心得分享!

这次的分享,是因为我们的CoCo同学达到了日出36单,也就是老狗之前说的年入100w门槛。

亚马逊新人分享:我从0单到36单经历

只要将这个单量维持下去,肯定能达到年入100w。

但是我们知道,亚马逊的订单量是不断上升的,因为单量会增加自然Review,而Review会带来更多订单。

所以我相信CoCo今年的收入将在300 – 500之间,让我们看看她是怎么做的?

06/14 分享我从0单到36单经历

从3月在狗哥训练营开始学习亚马逊,4月第一次出货,5月达到日出10单,到6月第一次日销量突破36单,中间经历了很多,学习到了很多,希望总结和大家共勉。

本文分为5个部分,选品,供应链,Listing优化,Review积累和总结。很多方面自己也还在摸索,如果你有某方面的经验,希望能够留言,交流分享。

01

选品

都说亚马逊八分靠选品,二分靠运营。这句话充分体验了选品的重要性。

我选的一款儿童玩具,贡献了我的主要销量。我是如何找到这款玩具的呢?

过程可以总结为以下几点:

  1. 看TikTok的时候有发现这一类玩具很火,很多小孩都拍相关的视频。
  2. 用选品插件,比如Jungle Scout,利用数据做更好的判断。具体来说,会看以下几点
    1. 搜索量是有大幅上升(体现了需求)
    2. 进入的卖家是否都比较新,而且Review比较少(体现了供应量)

如果搜索量大,卖家都比较新,那很有可能是供不应求的状态。这时你如果能提供高质量的,新颖有创意的产品那就有机会脱颖而出。

当然选品的方法还有很多,这种用社交媒体看潮流只是其中一种方法。这种方法也有一个风险,就是如果这个潮流是很快的话,那就可能东西到亚马逊了,潮流就过了,所以是需要你自己的判断的,判断这个能持续多久。

02

供应链

供应链真的是太太太太重要了。我指的供应链主要是指工厂和物流,两个缺一不可。我的工厂是在1688上找的,但是其实很多好的工厂是不会在1688上的(这个狗哥课上也讲过,当时还没理解),所以接下来也是希望拓宽找工厂的道路

因为我做的是儿童玩具,所以选择好的靠谱的工厂特别重要。当时其实有两个选择,一个工厂是大工厂,但是刚开始联系起来不是很顺利,被一个人转到另一个人。

另一个工厂回复特别快,说当天能发货。

但是后来还是选择了前一个工厂,因为他们更有质量保证。事实证明这个选择是很对的。他们的货物的确质量高,并且流程流水线化。

我之前在物流上吃亏过,所以这个选的时候货比三家,认真做足了功课。最后选择了一个我觉得最靠谱的。

后来也证明选择是对的。曾经一度因为卖得太好几乎要断货了,但是这个物流帮忙安排了最快的快递,到达了没有完全断货。

但是这个过程也让我意识到了,选对了品后,最重要的事情就是保证你补货及时稳定。

海运价格虽然低,但是时效低,而且偶尔还会有拖延。所以如何统筹规划保证稳定的货物补充又是一门学问。我还是学习中: ) 希望能多多交流。

03

Listing优化

我之前没有太注重liting优化,因为觉得大家其实不太读listing,而是主要看照片和标题。但是我后来意识到了一个很重要的事情(虽然狗哥也讲过,但是感觉之前没听见去)

Listing不仅仅是给人读的,更是给机器读的。

亚马逊的A9算法会去分析你的listing,通过跟踪关键词把你和亚马逊用户输入的关键词进行匹配。所以,你的listing越好,那就越容易出现在大家的视野里,那就更容易出单。

所以我领悟到了这点后非常有动力地去优化了我的isting。如果你优化的好其实一两天就能看到效果的。

这里推荐Jungle Scout一个非常好用的功能,rank tracker。你可以用跟踪你ASIN在一些关键词的排名。

利用这个你就可以更直观地看到你一些listing optimization的影响。

还有一个推荐的是加视频。你可以在Inventory -> Manage photos & videos加入视频。这个好像也是一个不错的优化。

04

Review积累

这个是我目前觉得最难的一块,也没有完全攻克下来。目前为止,我的review都是比较少的。玩具的review还是个位数。

悲惨的事实就是,真实的亚马逊用户,只有用得不好才会留言。用得好几乎是不会留言的,除非是很喜欢很喜欢。

我目前的留言都是朋友买了产品后留的, 也不敢大量刷单。但是这个的确是目前最弱的环节,希望能够经验更多的小伙伴能够分享交流。

狗哥教的方法还在实践中。

05

总结

总体来说,目前为止还是顺利的,虽然也踩了很多坑(很多悲惨的坑我就不详述了),但是后来看来也都是好的经验。有一些方法感觉还是比较有效的

  1. 不断尝试新的方法或者事物。失败了及时收手止损,效果好的话投入更多。
  2. 在关键的决定上,比如工厂物流。花更多的时间调查,选择合适的合作伙伴。这样长期会省很多时间。
  3. 心态还是最重要的。保持乐观向上的心态。就算踩到了坑,只要学习到了,下次不要再踩那也算是成功。

狗哥的亚马逊训练营真的非常非常的有用,真的墙裂推荐。而且我也介绍了我的小伙伴参加这个训练营

(小声推荐一下,狗哥的训练营正在报名哦~图片

其实很多内容狗哥在亚马逊训练营中都是讲过的,可以还是踩了坑,这个训练营中的内容真的太丰富了,需要很多时间细细的消化

供应商那里,也是因为狗哥在训练营中反复强调产品质量,最后我才决定选择第一家。

图片

感谢CoCo的精彩分享,老狗也是衷心祝愿CoCo以后能为我们大家带来更精彩的亚马逊运营分享。

其实亚马逊运营是很讲究耐心与细心的,很多内容我都讲过,但是当时都很难理解,真的等到经历过了才能明白。

 

稳~

你只看的话,这就只是个故事,但是你动手做的话,故事的主角就是你!


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