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亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

亚马逊Amazon 跨境老狗 2个月前 (04-29) 162次浏览 0个评论

毫无疑问,我们做在线套利,如果选择了正确的产品,然后在抢占了该产品的黄金购物车(Buy Box),那么毫不夸张的说,就跟捡 没区别。

经过数据统计,亚马逊产生的销售,其中有80%以上是通过黄金购物车直接完成的?

如果你不知道什么是黄金购物车, 那么请看下图

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

位于亚马逊Listing右侧的这部分就叫做黄金购物车

可能有些同学会说了:狗哥你别逗我了,这个东西不是谁都有么

没错,如果你之前接触的都是国内电商,或者做的是亚马逊精品模式,那么这个确实是每个人都有(亚马逊精品黄金购物车偶尔一会消失)

但是,我们今天讨论的是亚马逊套利模式,由于套利模式下,一个商品会有很多商家同时销售,但是黄金购物车位置只有一个,所以更多的商家则被折叠到下面去了

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

可以看到,Other Seller on Amazon 显示了3个其他卖家,还有324个卖家被折叠到一起了

那么显而易见的,用户基本不可能去购买被折叠的这部分卖家的商品了,虽然产品都是一模一样的。

如果你不明白什么是亚马逊套利模式,可以看一下老狗之前写的文章

 

小白做亚马逊月入2万!亚马逊在线套利赚钱吗?什么是亚马逊在线套利?

2021年亚马逊套利还能做吗?亚马逊套利还有机会吗?

亚马逊套利日入过千,真的那么简单吗?

 

获取亚马逊黄金购物车的依据有哪些?

亚马逊作为一个以客户为中心的电商平台,亚马逊会优先将它认为最优质的的卖家推荐给买家

亚马逊会按照一定算法,将每个卖家进行评分,评分最高的获得黄金购物车

评分的标准包括但不仅限于

  • 商品价格
  • 商品运送方式
  • 库存地理位置
  • 卖家绩效中心的各种数据
  • 库存数量

亚马逊最优先的会考虑商品价格,如果你的商品价格有优势的话,就算其他指标不如其他卖家,亚马逊也还是会优先将 Buy Box 给你。如果价格相同,则会考量其他方面。

那么如果多个卖家获得的评分相同该怎么办呢?

如果有多个卖家获得的评分相同,那么亚马逊就会将BuyBox的所有权进行轮换,各个卖家分别获得BuyBox

我们做亚马逊OA的话,一般来说,都会同时跟卖多款产品,那么我们可以通过亚马逊卖家中心的 报告 -> 业务报告 -> 详细页面按父项进行的销售和流量 对我们所有Listing获得BuyBox的百分比进行查询

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

我们如果能获取35%以上的亚马逊BuyBox,其实就是可以接受的了,除非只有你一个卖家,否则是很难做到60%以上的。

不过,我们做亚马逊OA套利,如果某款Listing的BuyBox占有率低于10%,那么就要注意了,我们这时候就需要通过一系列的操作取得亚马逊BuyBox的所有权了

如何获得亚马逊BuyBox

首先,如果要获得亚马逊BuyBox,你的卖家账号首先要符合以下条件

  • 卖家账号为专业版
  • 出售的产品为全新

如果你不满足这两点,那么就别费力气了,任凭你叫破喉咙姐夫也不会给你BuyBox的

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

其实有很多卖家不知道,亚马逊是可以出售二手产品的

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

PS:这里加一句,很多做亚马逊的小伙伴,经常问我,产品被用户退货到FBA仓库,但是坏了,这怎么办啊?有什么办法可以解决。这不解决办法就来了吗?一般来说这种退货后,亚马逊判定为被用户损坏,都不会坏的特别严重可以当二手来卖,回一部分血。

如果我们要获取亚马逊BuyBox,我们要先分析一下竞争对手,也就是现在占有BuyBox的卖家

抢占亚马逊 Buy Box

我们先分析一下竞争对手的物流方式是什么

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

这种写作Ships from and sold by XXX的就是FBM卖家

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

这种写着 Sold by XXX and Fulfilled by Amazon的就是FBA卖家

如果,你的竞争对手是FBM运送方式,那么你的价格只要跟他一样,那你赢得亚马逊黄金购物车的机会一定会比他大得多

但是,大得多并不等于一定。所以老狗这里还是建议,要讲价格作为你抢夺亚马逊购物车的最后一道防线,如果真的超过半个月了,购物车占有率还没超过30%,那么在考虑降价

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

因为老狗本人做亚马逊套利的时候,就遇到过,很多货源充足的卖家,见有人跟他争购物车,但是库存量低,那么他就压低价格,你如果跟着降价,你的库存很快就卖光了,而且可能并不赚钱,等你卖光以后,他在把价格提高上去,用这种方法将你踢出局

我们都知道,做亚马逊套利有时候货源是不稳定的,所以这一次库存卖光了,下一次什么时候能补上还不一定,所以,我们一定不要盲目降价,要保证自己的利润率

物流方式以后,我们要分析的就是竞争对手的库存

刚才我提到了,你的竞争对手踢你出局的方式,那么,如果你的货源比较稳定,那么我们也可以用同样的方法将你的竞争对手踢出局

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

可以看到,上面这个例子就是竞争对手出局后,没时间补货形成的空窗期,这个时间,只要你有货,就可以很轻松的获得buybox了,而且这个时候利润更高。

最后,我们需要注意的就是认真的对待自己的账号

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

作为亚马逊,肯定是希望都是卖家优质的卖家为客户进行服务,这样亚马逊才可以长久的发展下去

所以卖家的feedback好评率,也是能否获得亚马逊buybox的重要考量标准。

不过作为新卖家,你只要保证自己没有差评就好了,如果真的出现了feedback差评,我们首先要做的,就是查看一下差评的内容,如果feedback差评里面的内容是关于产品的,我们可以像亚马逊申诉删掉这条差评

因为亚马逊对feedback差评内容有明确的说明,不能是因为产品问题产生的

另外,如果有客户在购买前对产品有售前咨询,我们也要尽量快速回复。

还有订单不良率也会对获取buybox有影响

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

理想情况,希望能一直保持0%

亚马逊Buybox不存在怎么办?

有个别情况,某些Listing是不存在Buybox的

亚马逊在线套利如何获得黄金购物车?

一般来说是因为下面两种情况

  • 价格虚高
  • 指标不佳

如果我们的Listing涨价过快,就可能会被亚马逊认定为价格虚高,那么就会隐藏buybox,所以老狗一直强调,我们的产品要涨价的话,不要一次涨的过多,最好是通过每次1元的方式,多次更改。

如果产品收到的投诉过多,就会被隐藏buybox,严重的可能会被亚马逊停售。

最后,老狗现在特别急需各类跨境电商运营人才,希望各位有真才实学的小伙伴们毛遂自荐!

Be a doer!

跟跨境老狗学跨境电商,就一个字:稳!

有问题欢迎大家随时咨询老狗!写稿不易,希望大家转发,谢谢~

经过老狗统计,99%的人就是看个热闹,每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做,编写自己的故事。

 

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