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一个新人小白做亚马逊半年的经验总结

这篇内容来自跨境狗联盟的内部学员小飒

小飒今年年初抱着试试看的心态加入亚马逊训练营后,经过自己半年的努力做出了不错的营业额

一个新人小白做亚马逊半年的经验总结

数据确实比较好看,这还没到旺季,估计旺季应该还能迎来一波增长。

今天我们特别邀请小飒来分享一下自己的亚马逊运营经历

01 选择亚马逊

从去年开始就全网听说做东南亚电商选虾皮,是的,我是从虾皮开始了解跨境电商的,

一开始也是全网找资料,说什么的都有,最后看搜到狗哥这里,说起来惭愧,网上资料和视频那么多,怎么说的都有,但是不得不说狗哥颜值相对来说是最高的

一个新人小白做亚马逊半年的经验总结

也就是因为这个原因,觉得狗哥说的靠谱,也就没选择虾皮,听狗哥的选择了亚马逊,

选择之前也是反复咨询过雯雯,雯雯给出的结论是,虾皮利润太低了,是要靠订单量来支撑利润的,但是对于soho的人来说,单量就代表工作量,工作量太大的话就会焦头烂额,

我觉得说的很对啊,这个就是我最终选择亚马逊的原因,

一个新人小白做亚马逊半年的经验总结

当然,我自己也肯定去求证了一下,虾皮台湾站点的香氛蜡烛平均价格在15人民币左右,

一个新人小白做亚马逊半年的经验总结

而亚马逊美国站基本都在20美金上下,

02 学习亚马逊运营

然后,自己就开始满世界找亚马逊的学习资料,无奈能找到的运营材料都很零散,觉得效率太低了,然后就又看向各种培训机构,觉得太贵又很难下决心,

期间最坑的是花了3880找人注册的店铺,问问题也爱答不理的,,

最后还是回到狗哥这里,一咬牙就报了,

然后就一点点的选品,优化,淘汰产品,开始了我的亚马逊之旅,

我选择的品类就是上面截图的香氛蜡烛,跟截图的普通蜡烛有一点区别,毕竟要差异化嘛,不打价格战,这也是从训练营中学来的,,,,

产品基本也就是在1688选的,没什么特别,只不过我要求定制而已,蜡烛这个东西定制比较简单,所以定制费用也可以接受,起订量也不高,,

一个新人小白做亚马逊半年的经验总结

当然了,中间也遇到了很多问题,不过还好可以不断的像狗哥提问,狗哥回答也都很及时,基本当天就会给回复,,

其中遇到最大的问题就是,刚开始的时候单没少出,但是一算下来是不赚钱的,因为广告费用太高了,,

基本Acos都直奔300%,当时也是急的要命,大半夜一两点都睡不着,又不懂的地方也不管几点,抓起手机就丢到训练营的群里面问,,有时候狗哥半夜两点还会给回复

一个新人小白做亚马逊半年的经验总结

Acos太高的问题后来也解决掉了,主要就是因为关键词优化的不好,基本就是自动广告往那里一丢,就等着出单,确实是能出单,但是有很多不出单的关键词花了太多预算,,,

这就导致Acos过高了,虽然狗哥给回答了,但是其实这些内容上课都讲过了,,

然后又花时间看了好几遍训练营的视频回放,,再优化,再看视频,再优化,不断的反复,,日子就越来越好了,,,

03 终于迎来转折

中间其实想过放弃,因为觉得不错的产品,却怎么都不出单,定制的产品也销量不佳,,

好在有一些同学还在坚持,也晒出数据,相互打气,最后才坚持下来,,有个群体真的很重要,,

事实证明坚持下来是对的,一个多月以后,终于迎来了转折,定制的一款异形香氛蜡烛一下子爆了,,

开始都没想到能有什么销量,就是随便上一下,也没发fba,但是事实证明,就好产品就算是fbm也一样能卖爆,,

一个新人小白做亚马逊半年的经验总结

当时一看后台,就觉得脑袋~嗡~一下子,有点不敢相信,,

一下就不知道该怎么办了,还是老办法,抓起手机就问狗哥

一个新人小白做亚马逊半年的经验总结

,,,

按照一般情况是一单一单发给用户,但是首先是太慢了,其次是成本太高了,后来狗哥给出主意,既然这个产品爆了,后面肯定是要用fba的,

所以给我介绍了一个海外仓,让我一次空运2000组过去,然后再由海外仓发给这些自发货的买家,剩下的发给亚马逊fba仓库,,,,

真的是一语点醒梦中人,这一下就给我省了好多好多运费,,,,就这一下就值回学费了,,,

事实证明2000组还是保守了,还没到海外仓,就卖光了,然后又补货,又涨价,又调整广告,又增加变体,一大堆的操作,那几天真的是不眠不休,,,

这款产品一直都是缺货状态,,,要不是补不上货,,,我的营业额绝对不止现在这样子,,,,

04 进入正循环

当然了,只靠一款产品肯定是远远不够的,,,后来就开始不断的增加新款,,由于手里资金实在有限,,一直控制自己的listing数量,,也都是用自发货起步,,基本很少发fba,,

本来也没想做到多大,,能维持日常生活就可以了,,,

后来又有几款卖的也还可以的产品,,,现在每天订单量都挺稳定的,,有几款卖的不错的,新品就一直在测试,有销量的就留下,没销量的就删掉,,,严格控制自己的listing数量,,

毕竟精力和资金有限,不可能同时维护那么多产品,,,

05 关于测评

自己在网上也看了很多文章,也有人提过,亚马逊就是个看评价的平台,评价多,肯定销量就好,,,

但是狗哥却说新品刷个一两单就可以了,不建议找服务商刷,,所以一直也没试服务商刷评,,,,

所以确实不知道服务商刷评的效果到底好不好,有经验的小伙伴欢迎留言探讨,,

后来下半年就各种封号新闻迎面而来,,也不知道算不算躲过一劫,,所以现在更不能刷了,,就在寻求更多的推广方式,,

狗哥就推荐使用红人营销+着陆页的方式进行站外引流,,还在测试中,,如果真的有效的话,再来给大家分享,,

狗哥说红人营销是对评价依赖最小的推广方式,因为通过红人营销过来的买家,大部分都是因为红人的影响力,所以相对来说就对评价的依赖较低,,,

红人是通过跨境狗联盟北美分部联系的,价格也比自己直接联系低不少,,

06 运营亚马逊总结

个人感觉,亚马逊运营现在讲究的就是细节,,比拼的就是你比别人细心,多花了心思在里面,,

不要怕经营的品类小,其实再小的品类,只要出单,也还是能有不错的收入的,,毕竟客单价和利润在那里,,

另外就是产品是有成功率的,一定要多试,班里也有很多同学,上个一两款产品见不出单,就开始直言亚马逊不好做了,,个人感觉现在可能也没什么特别好做的平台,,,

我也多方打听过,没有什么卖家能上一款就卖一款,即便大卖也是有成功率,更何况我们这些刚开始做的小白,

还是要在控制成本的前提下多试几次,,坚持还是很重要的,,不过重点是控制成本,,不然一直亏钱的话,任谁也坚持不下去吧,,

各种节约成本的小细节,班里面的同学们都在互相讨论,互相总结和学习,,还是那句话,现在亚马逊运营讲究的就是细节的把控,,

最后我觉得,还需要一点点运气,就比如我上面说的我的那个爆款,其实我觉得属于运气吧,,当时其实都已经在放弃的边缘徘徊了,结果就来了这么一下子,,,

对于想要做亚马逊的小伙伴们,还是推荐进行系统的学习,这样真的可以节约很多时间,跟节约的时间比起来,这点学费真的不值一提,,网上找的资料都太杂乱了,进步的太慢,而且遇到问题也没个人咨询,真的很难,,

 

最后,稳,,

Be a doer! 做个行动者,从关注跨境老狗开始~

你只看的话,这就只是个故事,但是你动手做的话,故事的主角就是你!


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