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增加被动收入2022备战跨境:跨境电商春季选品秘技,解锁亚马逊春季选品科技树

亚马逊Amazon 跨境老狗 3周前 (12-08) 236次浏览 0个评论

前两天老狗我就说过了,我们现在这个时间可以进行春季产品的筹备了。

那么关于选品的问题,就又又又又又被提上日程了。

狗哥狗哥,情人节怎么选品

狗哥狗哥,春季卖什么产品?

没办法啊,跨境电商,选品是永远的话题,虽然老狗之前也不止一次讲过如何去选品

但是随着业态的发展,所有技能都会更新迭代,今天老狗就带来选品实操

大家也知道,选品的方式方法很多,今天不来虚的,就讲两种最最实用、最最快速的方法

01 通过趋势选品

相信大家都知道,季节性选品也好,节日性选品也好,都有着明显的周期性。每年就是一个轮回,明白这点的话,接下来就容易多了

我们首先打开选品工具的“关键词趋势选品”功能

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这是个很好的趋势性选品功能,可以说是每季选品前的必修课

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由于选项较多,功能也十分强大,接下来我会用视频来进行操作演示

我们通过这种方式,就可以洞察先机提前三个月的时间找到下一季的趋势产品,提前开始备货铺货发货

这种方式无论是对亚马逊还是对独立站都有效

那么如果你的经营品类比较冷门的垂直品类,这里面找不到跟你经营的品类相关的产品怎么办呢?

我们一样有办法,这时候就要用到我们的第二种实用选品方式,通过监控竞争对手进行选品

02 监控竞争对手选品

每个做垂直品类的卖家,都会有那么几个比你做的好的竞争对手。不过如果你真的不知道哪里去找竞争对手怎么办?

这个好办,你打开自己卖的最好的产品,然后点击产品所在的小类,这两个位置都可以点击进去

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进入小类后,排名在你前面的都可以认为是你的竞争对手

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不过这样找到的都是小类top100的产品,如果你觉得自己的实力还不足以跟top100竞争的话,想找到更后面一点的产品该怎么做呢?

我们可以通过选取你的产品大类后,搜索你产品的主关键词,来找到top100之外的竞争对手

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搜索出来的结果,就可以看到很多都是top100之外的产品了

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我这里的数据是由插件显示的,我相信做亚马逊的卖家朋友们肯定都有适合自己的浏览器插件,无论是什么插件,只要能达到这样的功能就可以

不过这种写着卖家是Amazon的我们就排除掉,这种又当选手又当裁判的我们惹不起

接下来我们可以通过点击卖家名称进入卖家页面,当然,如果没有浏览器插件的话,也可以通过进入具体产品页面点击右侧的卖家名字进入卖家详情页

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进入卖家详情页后,我们点击product标签

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这样就可以看到这个卖家所有在售的产品了

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这个卖家有63款产品,还不算多,一共4页,我们可以一页一页的翻着看,但是如果有些卖家产品比较多,这样就比较浪费时间

这时候,就需要用到插件功能了,还是那句话,每个人使用的插件都不相同,只要有这样的功能就可以

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这里可以看到,每页显示16条产品,我们可以点击下面的“加载更多”功能,将所有产品都加载进来,这样就可以在一个页面进行产品分析了,非常节约时间

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当我们将所有63条产品都加载好后,竞争对手所有的产品就一览无遗,我们可以进行有针对性的分析

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我们首先需要找到竞争对手去年春季和情人节的热卖款式,这么多产品怎么找呢?我们可以根据关键词筛选(例如:Valentine’s Day、gift for her、for spring等等),也可以按照BSR排序选排名高的,也可以看最近销量大的都可以

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总之,目的就是选出与你销售的垂直分类产品相近的,又销量高的产品

我们这里以这款情人节贺卡为例,进行一波分析。还是一样,操作比较多,视频操作更详细,具体请看视频

通过以上两种方式,我们都可以在春季到来前,提前锁定下一季可能成为爆款的产品

都说3分运营7分选品,选品固然重要,但是无论是亚马逊还是独立站,什么样的产品都有销售的好的,所以选出适合自己运营的产品才最重要。


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