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【红人营销】跨境电商如何找红人?跨境红人如何沟通?跨境电商如何通过红人推广?

跨境营销 跨境老狗 11个月前 (11-08) 176次浏览 0个评论

现在跨境电商,红人推广所占比例越来越高,老狗今天就来讲一下,如何从头开始找跨境红人进行促销有效降低营销成本(文末有超实用免费工具推荐)

前几天看到一个统计数据(忘了在哪看到的了,找不到原图了),说2020年通过红人营销所产生的销量已经大于通过社交媒体推广了,不知道是真是假。
【红人营销】跨境电商如何找红人?跨境红人如何沟通?跨境电商如何通过红人推广?

随着2020年跨境行业大火了一把,竞争也越加白热化,蓝海也渐渐没那么蓝了

竞争的人多了,伴随这很多问题就来了,比如亚马逊竞品变多,ppc广告竞价变高,效果下降等等

这时候新的问题就迎面而来,站内推广效果不佳,listing权重变低,接下来就是review上不来,转化率下降,开始恶性循环

那么要怎么解决这个问题呢,站外引流就变成了不可逃避的问题

红人推广就现阶段而言,无疑是站外推广最好的一种方式

那么我们要如何开始进行红人推广呢?

老狗本篇文章围绕3个方向展开

1. 如何找跨境红人

2. 如何判断跨境红人是否合适

3. 如何与跨境红人进行沟通


如何找跨境红人?

可能有些人会说,这还不简单,比如我们用想找ins红人的话,直接用ins搜索我们的产品品类名称就可以了

说的没错,但是首先这样效率太低,其次这样只能了解到这个红人ins的情况,不能了解到其它社交媒体的情况

如果一开始我们就全方位了解这个红人的情况,那么第一阶段合作后发现效果很好,后面也更容易开展全方位的合作,比如fb,youtube等。

另外,ins上直接显示出来的数据是不是机器人粉丝,互动率如何,仅凭肉眼去看还是效率太低了,我们必须要借助工具来完成这些工作

如何找跨境红人
网上很多人在求跨境电商红人资源,老狗也整理了不少红人资源

但是后来发现,这份列表越来越长,不同的国家,不同的品类,最后导致很难管理。

不过后来发现网络上可以找红人的平台有很多,老狗也进行了逐一筛选

发现很多都是必须要收费才能注册使用的,这种直接pass,因为老狗说过:必须花的钱,我们肯定会花,花钱买时间是值得的。但是还是能省就省,能白嫖的绝不花钱

老狗相信,肯定能找到不花钱就可以使用的跨境红人资源网站,最后终于功夫不负有心人,被老狗找到!

下面,如何找到跨境电商红人的重点来了。

https://influence.co

这个就是老狗现在在使用的跨境红人搜索平台,免费版就可以搜索红人,没有很多的限制

下面老狗来演示一下,使用

这个平台是个双向平台,就是说品牌可以找红人合作,反过来红人也可以主动找平台合作

【红人营销】跨境电商如何找红人?跨境红人如何沟通?跨境电商如何通过红人推广?

我们可以看到Home菜单下,是可以更新自己的商业信息的

页面里面包括社交账号,网站logo,网站链接等等一系列功能

这可以根据各自的情况填一下,但是我们主要是来找红人直接聊合作的,老狗也是上传了个logo,填了一个自建站的地址后就直接开始找红人合作了

我们看一下Collaborations的功能
【红人营销】跨境电商如何找红人?跨境红人如何沟通?跨境电商如何通过红人推广?

Create a Campaign 就是在平台上发贴,吸引红人直接感兴趣的红人直接找我们合作,老狗点了一下,虽然我们是免费版的,这个功能也是可以用的。

有需要的同学可以发一个试试,如果效果好的话,也希望跟老狗说一下。

Find Influencers 这个功能就是我们以后需要经常使用的功能了,红人搜索,我们点进去看一下
【红人营销】跨境电商如何找红人?跨境红人如何沟通?跨境电商如何通过红人推广?

有很多选项卡,其中第三个Advanced,就是精准查找红人,也是我们最常用的,其它选项卡是按照不同的需要进行搜索

我们以Advanced为例,演示一下如何使用

Category:类目关键字,可以是跟你的产品相关的关键字,我们以pets为例

Location:红人所在地,这个是输入国家名称进行搜索的,而且可以输入多个国家,我们输入United,然后选择美国和英国

Total Reach:可以理解为要求红人的粉丝数量,它这里是指红人所有平台的粉丝人数总和,可以看到下面有5个平台,有Instagram、YouTube、Pinterest、Snapchat还有blog。

下面还有一系列的筛选,比如是否要求特定平台的特定数据,是否对红人的年龄和性别做要求等等

需要着重说明一下的是Rate,这里有两个Rate

一个是 Engagement Rate,可以理解为粉丝对红人帖子的互动率

另外一个是 Starting Rate,这个是指红人的最低合作金额

我们这里为了做演示,什么都不限制,直接开始搜索
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搜索结果
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我们可以看到搜索出了391位相关的红人,老狗按粉丝量进行了降序排列

可以看到第二位居然100刀起就可以进行合作,不过具体还是要跟红人联系以后才知道具体情况

跨境红人是否合适

接下来我们以第二位为例,点击一下进入她的页面看看
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可以看到,这是为卖美的红人,总粉丝数量达到了230万

这种红人有个特点,就是互动率不高,男粉丝居多,我们下拉看看

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【红人营销】跨境电商如何找红人?跨境红人如何沟通?跨境电商如何通过红人推广?
可以看到,虽然写着100刀就可以开始合作,但是下面还是写着需要联系获取更详细的价格

粉丝组成,男粉丝96%,女粉丝4%

Instagram的互动率只有0.6%,并不高。粉丝主要所在国家是美国,达到了50%,最多粉丝的城市是洛杉矶。

然后我们点击一下她的ins链接,看看她ins帖子的风格。
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这里是可以点击的,点击后,跳转到她的ins

页面就不截图了,因为画风有点,嗯~ o( ̄▽ ̄)o,辣眼睛。。。感兴趣的同学可以自己去看看,保证不会让你失望

说好的宠物,一只没有,所以从这里我们可以看出,http://influence.co 上红人的标签是通过红人自己输入来决定的,并不是系统根据风格匹配的。所以我们在找红人的时候一定要自己慎重选择

所以很显然,如果我们推广宠物用品的话,这位红人并不合适。

那么我们换一位红人页面来进行下面的讲解

我们这次选刚才结果中第一个,同样的方法点击进入Instagram页面
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这下画风正常了,期待已久的宠物出现了:sweat_smile:

82万粉丝,互动率4%左右。前3个帖子的互动率分别是3.89%,4.2%和5.78%

很明显,如果我们预算充足的话,可以试着联系一下这位红人,推广宠物用品肯定效果是很好的

绝大部分同学是看不到这个数字的,下面老狗就要推荐这块免费的Chrome插件了,可以说是非常的好用

可以查看ins和YouTube页面的很多参数

我们在Chrome插件商城中搜索Influencer Marketing就可以找到
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安装好这个插件以后,打开Instagram,除了帖子上有个互动率外,右边还有这样一列
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这些数据可以看到这个红人的活跃度和粉丝互动率如何,可以很好的帮我们判断是否要跟这个红人进行合作。

而且Influencer Marketing还可以建造并帮我们管理红人list,这样就不要开个excel表格来记录了

Influencer Marketing Analytics对YouTube同样有效。

老狗一直都致力于帮跨境人省钱,还是那句话,该花的钱要花,能白嫖的一定要白嫖:smiling_imp:

好多人推荐的各种工具,工具虽好,但要花钱,而且都价格不菲,里面的经济链条我也不好多讲,懂得自然懂。

下一篇老狗将带来《如何与红人进行沟通》,会给各位同学与红人沟通的话术模板,简直是英语不好的各位同学的福音,你们一定不要错过~

【红人营销】如何与ins红人沟通?跨境红人沟通模板,跨境老狗带你玩转跨境红人营销

稳~

经过老狗统计,99%的人就是看个热闹,每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做,编写自己的故事。比如,你现在动手关注我了吗?


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