现在跨境电商，红人推广所占比例越来越高，老狗今天就来讲一下，如何从头开始找跨境红人进行促销有效降低营销成本（文末有超实用免费工具推荐）
前几天看到一个统计数据（忘了在哪看到的了，找不到原图了），说2020年通过红人营销所产生的销量已经大于通过社交媒体推广了，不知道是真是假。
随着2020年跨境行业大火了一把，竞争也越加白热化，蓝海也渐渐没那么蓝了
竞争的人多了，伴随这很多问题就来了，比如亚马逊竞品变多，ppc广告竞价变高，效果下降等等
这时候新的问题就迎面而来，站内推广效果不佳，listing权重变低，接下来就是review上不来，转化率下降，开始恶性循环
那么要怎么解决这个问题呢，站外引流就变成了不可逃避的问题
红人推广就现阶段而言，无疑是站外推广最好的一种方式
那么我们要如何开始进行红人推广呢？
老狗本篇文章围绕3个方向展开
1. 如何找跨境红人
2. 如何判断跨境红人是否合适
3. 如何与跨境红人进行沟通
如何找跨境红人？
可能有些人会说，这还不简单，比如我们用想找ins红人的话，直接用ins搜索我们的产品品类名称就可以了
说的没错，但是首先这样效率太低，其次这样只能了解到这个红人ins的情况，不能了解到其它社交媒体的情况
如果一开始我们就全方位了解这个红人的情况，那么第一阶段合作后发现效果很好，后面也更容易开展全方位的合作，比如fb，youtube等。
另外，ins上直接显示出来的数据是不是机器人粉丝，互动率如何，仅凭肉眼去看还是效率太低了，我们必须要借助工具来完成这些工作
如何找跨境红人
网上很多人在求跨境电商红人资源，老狗也整理了不少红人资源
但是后来发现，这份列表越来越长，不同的国家，不同的品类，最后导致很难管理。
不过后来发现网络上可以找红人的平台有很多，老狗也进行了逐一筛选
发现很多都是必须要收费才能注册使用的，这种直接pass，因为老狗说过：必须花的钱，我们肯定会花，花钱买时间是值得的。但是还是能省就省，能白嫖的绝不花钱
老狗相信，肯定能找到不花钱就可以使用的跨境红人资源网站，最后终于功夫不负有心人，被老狗找到！
下面，如何找到跨境电商红人的重点来了。
这个就是老狗现在在使用的跨境红人搜索平台，免费版就可以搜索红人，没有很多的限制
下面老狗来演示一下，使用
这个平台是个双向平台，就是说品牌可以找红人合作，反过来红人也可以主动找平台合作
我们可以看到Home菜单下，是可以更新自己的商业信息的
页面里面包括社交账号，网站logo，网站链接等等一系列功能
这可以根据各自的情况填一下，但是我们主要是来找红人直接聊合作的，老狗也是上传了个logo，填了一个自建站的地址后就直接开始找红人合作了
我们看一下Collaborations的功能
Create a Campaign 就是在平台上发贴，吸引红人直接感兴趣的红人直接找我们合作，老狗点了一下，虽然我们是免费版的，这个功能也是可以用的。
有需要的同学可以发一个试试，如果效果好的话，也希望跟老狗说一下。
Find Influencers 这个功能就是我们以后需要经常使用的功能了，红人搜索，我们点进去看一下
有很多选项卡，其中第三个Advanced，就是精准查找红人，也是我们最常用的，其它选项卡是按照不同的需要进行搜索
我们以Advanced为例，演示一下如何使用
Category：类目关键字，可以是跟你的产品相关的关键字，我们以pets为例
Location：红人所在地，这个是输入国家名称进行搜索的，而且可以输入多个国家，我们输入United，然后选择美国和英国
Total Reach：可以理解为要求红人的粉丝数量，它这里是指红人所有平台的粉丝人数总和，可以看到下面有5个平台，有Instagram、YouTube、Pinterest、Snapchat还有blog。
下面还有一系列的筛选，比如是否要求特定平台的特定数据，是否对红人的年龄和性别做要求等等
需要着重说明一下的是Rate，这里有两个Rate
一个是 Engagement Rate，可以理解为粉丝对红人帖子的互动率
另外一个是 Starting Rate，这个是指红人的最低合作金额
我们这里为了做演示，什么都不限制，直接开始搜索
搜索结果
我们可以看到搜索出了391位相关的红人，老狗按粉丝量进行了降序排列
可以看到第二位居然100刀起就可以进行合作，不过具体还是要跟红人联系以后才知道具体情况
跨境红人是否合适
接下来我们以第二位为例，点击一下进入她的页面看看
可以看到，这是为卖美的红人，总粉丝数量达到了230万
这种红人有个特点，就是互动率不高，男粉丝居多，我们下拉看看
可以看到，虽然写着100刀就可以开始合作，但是下面还是写着需要联系获取更详细的价格
粉丝组成，男粉丝96%，女粉丝4%
Instagram的互动率只有0.6%，并不高。粉丝主要所在国家是美国，达到了50%，最多粉丝的城市是洛杉矶。
然后我们点击一下她的ins链接，看看她ins帖子的风格。
这里是可以点击的，点击后，跳转到她的ins
页面就不截图了，因为画风有点，嗯~ o(￣▽￣)o，辣眼睛。。。感兴趣的同学可以自己去看看，保证不会让你失望
说好的宠物，一只没有，所以从这里我们可以看出，http://influence.co 上红人的标签是通过红人自己输入来决定的，并不是系统根据风格匹配的。所以我们在找红人的时候一定要自己慎重选择
所以很显然，如果我们推广宠物用品的话，这位红人并不合适。
那么我们换一位红人页面来进行下面的讲解
我们这次选刚才结果中第一个，同样的方法点击进入Instagram页面
这下画风正常了，期待已久的宠物出现了:sweat_smile:
82万粉丝，互动率4%左右。前3个帖子的互动率分别是3.89%，4.2%和5.78%
很明显，如果我们预算充足的话，可以试着联系一下这位红人，推广宠物用品肯定效果是很好的
绝大部分同学是看不到这个数字的，下面老狗就要推荐这块免费的Chrome插件了，可以说是非常的好用
可以查看ins和YouTube页面的很多参数
我们在Chrome插件商城中搜索Influencer Marketing就可以找到
安装好这个插件以后，打开Instagram，除了帖子上有个互动率外，右边还有这样一列
这些数据可以看到这个红人的活跃度和粉丝互动率如何，可以很好的帮我们判断是否要跟这个红人进行合作。
而且Influencer Marketing还可以建造并帮我们管理红人list，这样就不要开个excel表格来记录了
Influencer Marketing Analytics对YouTube同样有效。
老狗一直都致力于帮跨境人省钱，还是那句话，该花的钱要花，能白嫖的一定要白嫖:smiling_imp:
好多人推荐的各种工具，工具虽好，但要花钱，而且都价格不菲，里面的经济链条我也不好多讲，懂得自然懂。
下一篇老狗将带来《如何与红人进行沟通》，会给各位同学与红人沟通的话术模板，简直是英语不好的各位同学的福音，你们一定不要错过~
【红人营销】如何与ins红人沟通？跨境红人沟通模板，跨境老狗带你玩转跨境红人营销
稳~
经过老狗统计，99%的人就是看个热闹，每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做，编写自己的故事。比如，你现在动手关注我了吗？
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