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1W字,超百张图。全篇实操一次教会你亚马逊选品 – 亚马逊从零到大卖系列文章(9)

亚马逊Amazon 跨境老狗 4周前 (07-02) 59次浏览 0个评论

本篇文章为万字百图存实操干货,文末有惊喜哦~

上回书,我们说到如何申请亚马逊品牌白名单

亚马逊如何申请品牌白名单 – 亚马逊从零到大卖系列教程(7)

跨境老狗我为了写【亚马逊从零到大卖】这个系列文章,特意注册了一个新的亚马逊店铺

其实这个亚马逊从小白到精通系列文章的进度比起我店铺的真实操作进度是慢很多的,没办法,我平时太忙了,都是挤时间给大家做分享。

现在这个店铺一共上架了4款产品,全部都是自发货。而且全部产品都是新产品并且没有任何好评,并且全是自发货。

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在这样的前提下,依然做到了半个月7单的成绩

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还不包括一个退单,因为我忘了发货

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客户发站内信催了两次,我才注意到。因为我实在是太忙了,这个店根本就没当回事,没怎么管它。

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也就是说,我这个新店,在全部都是无评论新品,而且全放养的状态下。依然做到了一个月7单。

那么大家现在跟着跨境老狗考虑一下这背后的逻辑是什么?

在各行各业内卷化如此严重的当下,为什么亚马逊还是这么好做?

我认为,首先是跨境电商这个行业,对我们中国人来说有着先天优势,我们现在依然是世界工厂。产品就是多,而且成本就是便宜。

而且就电商本身而言,中国人领先世界至少五年,我们每天总能接收到各种电商信息,耳濡目染的,去做跨境电商就是降维打击。

其次就是亚马逊这个平台带给我们的福利,这两年因为众所周知的原因。亚马逊高速成长,我们只要搭对列车,就会被带着一起高速前进,想停都停不下来。

当然,最后就是选品的原因了,这也是不可忽略的,毕竟老狗我做跨境电商这么多年了,对亚马逊选品的嗅觉是非常灵敏的,什么产品好卖,什么不好卖,我基本一眼就能看个7788。

所以今天老狗就带来一篇亚马逊选品的教程,希望对大家有帮助。

1

亚马逊选品的基本思维

文章比较长,大家可以先收藏一下,避免看一次看不完,一会就找不到了。推荐找个安静的地方仔细的看完这篇文章,肯定对你的跨境电商亚马逊选品有很大的帮助。

选品的方式是多种多样的,方法也特别多。我尽量给大家讲的清楚明白。选品是有个基本思维的,那么什么样的产品比较适合新人小白来做呢?

这些产品有如下特点:

  1. 价格便宜
  2. 轻便
  3. 该细分产品上市时间不久
  4. 行业没有垄断品牌或垄断大卖
  5. 竞品没有很多好评
  6. 产品质量稳定,退货率低

一款好的产品,基本需要符合以上标准(如果您是大卖的话请忽略)

那么有了上面的跨境电商选品基本思维,我们下面的问题就是,如何找到这样的产品。

2

使用工具为亚马逊选品

以前老狗发过一篇亚马逊选品教程视频,当时视频中演示的选品工具是免费的,不过我那篇视频发出以后,估计给那个工具带去了很多用户,所以后来那个工具就收费了。

暂时老狗还没找到更好的免费工具做替代,以后老狗找到好的免费亚马逊选品工具肯定会第一时间介绍给大家。

老狗有很多亚马逊店铺,运营人员也非常多,每个人习惯不同,使用的选品工具也都不同,我的公司付费的亚马逊选品工具至少有5款,今天就选其中一款来为大家做演示

为了避免广告嫌疑,就不说工具的名字了。

我们首先打开亚马逊选品工具的选品功能下的选产品功能

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如果是英文选品工具一般叫Product Database

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无论叫什么名字,打开以后的功能都大同小异,都是根据一些选项进行产品数据筛选

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大家可以根据自己想销售的品类去勾选左侧的选项,我们这里假设不限制类目。然后需要在右侧做一些筛选,选出我们想要的产品。如果不会选的话,我们可以直接选择工具上面给出的推荐选品模式。

我们以“潜力市场”为例

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可以看到,潜力市场的定义是半年内增长率和销量都不错的产品,这种产品完全符合我们上面提到的亚马逊选品基本思维

我们点击潜力市场后,下面选项自动填上了3项数据就是说,我们要找的每个月增长率为10%以上的新品,这样的产品代表着新市场,买家的新需求新趋势,所以相对来说更容易出单。

而且这种产品后期变为爆款的概率非常的高

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我们点击发现产品按钮,该亚马逊选品工具就会为我们筛选出符合条件的新产品。

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我们可以看到选品工具为我们筛选出了5000多种符合条件的产品,实际上我们要根据自己的情况做更精准的条件匹配,比如类别。实际上我们不太可能查找全部分类的产品,你只勾选自己感兴趣的分类即可。

上图中A+代表该产品有A+页面,那么如果我们是新店,还没有申请亚马逊品牌备案,就可以先屏蔽掉A+的结果,避免跟这样的产品竞争。

AC代表Amazon choice,BS代表Best Seller。这样的产品我们可以重点关注一下,因为我们的筛选条件是半年,一般来说半年内能达到AC或者BS的都是销量非常大的产品,我们要考虑我们有没有机会去做这样的产品

一旦不小心搭上顺风车,并且操作得当的话,那销量是非常的恐怖的。

另外价格也是我们要注意的,太高或者太低都不太适合新人。为什么这么说呢?

售价太低的话可能利润率非常薄,新人运营经验不足,一个不小心可能会导致亏本。售价太高的话,如果做fba的话可能会导致货款太高,我不太建议新人刚开始投入太多资金,毕竟还是因为亚马逊运营经验不足,要循序渐进的投入。就算我们是做自发货的话,也可能会遇到退货,还是会有损失的危险。

所以说就算是自发货一件代发,也不是完全没风险的。

我们找一款产品为例,给大家分析一下

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例如这款产品,我们点击他,可以看到5月份的时候销量是86,到了6月销量就来到了630,销量提升非常的恐怖。

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打开这个产品在亚马逊的链接,我们看一下产品。

他一共有两个变体,是FBA的发货方式,这种塑料的产品很轻,而且不易损坏,是非常完美的跨境电商产品

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这样的装饰类产品,下半年肯定还会销量暴涨,因为下半年欧美节假日比较集中。这种产品需求量会很大。

我们接下来看一下产品进货价是多少

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根据产品的参数不同,价格略有差别,我们取个0.2,亚马逊的价格是75只一组,售价9.99美金。我们的进货成本是0.2*75/6.5等于2.3美金。这种产品的重量非常轻,所以海运邮费基本可以忽略不计了。

我们除去亚马逊费用,一单的利润大概在3美金左右

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一般来说,我们用工具选产品,一次性选20-30款出来,然后分别去找供应商,甚至一款产品可以接触2-3家供应商。

在这个找供应商的阶段可能又要淘汰一部分产品,有可能是找不到合适的供应商,也有可能是起订量太大等等之类的问题。一般来说这一轮下来最后保留下来5-10款即可。

3

通过社交媒体为亚马逊选品

上面讲的是最简单的选品方式,通过工具选品。

那么可能有人就会问了,这类工具大家都在用,那是不是选到相同的产品的概率很高的?

老狗只能说,这种概率确实是有,但是选到并且销售同款产品的概率并不高。为什么这么说呢?

原因很简单,你问问你自己,既然选品这么简单,为什么你以前没选对?方法虽然简单但是真正动手做的人真的是太少了。

退一步说,就算几个人选中了相同的产品,你可以可以用差异化的方式减少竞争。这年头没个竞争对手都不好意思说自己做跨境电商。不过差异化不是本篇文章的内容,我们以后再讲

下面老狗来讲一下除了通过亚马逊选品工具为亚马逊选品这种方法外,我们如何通过社交媒体来为进行亚马逊选品。

我们首先要确定自己的目标市场,我们以美国为例,美国最常用的社交媒体就是Facebook和Instagram还有Pinterest,另外就是现在的新兴产品TikTok。

不过各国都有不同,比如要是俄罗斯的话就是VK等等,要根据你自己做的目标市场做调整

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今天我们以Pinterest为例,我们打开Pinterest,登录以后点击顶部的搜索框

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可以看到这里有个Shopping Spotlight,然后点击Amazing finds at great prices这个模块。

由于社交媒体的内容更新是非常快的,所以这里面的产品都是当下最受欢迎的产品,我们可以在里面找一些我们国内生产有优势的产品即可

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比如这款两用翻土小工具,或者这种厨房3件套,更或者是这款蓝牙耳机,都是比较合适的产品

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如果其他的社交媒体平台没有这样的产品聚合功能的话,我们就可以搜索你感兴趣产品的关键词,比如你做蓝牙耳机品类的,就输入Bluetooth

从搜索结果中找到发帖时间短但是帖子互动特别高的帖子,这种产品一般购买率都不会差。其实通过社交媒体做电商也是一种跨境电商经营方式,以后老狗会讲一下:如何通过社交媒体零成本做跨境电商

当然了,由于社交媒体选品的方式,不能直观看到数据,所以我们需要先海选产品,然后在统一的放到选品工具中去看这些产品或同类产品的历史销售数据。

通过数据进行进一步的筛选,才能使选品成功率更高更稳。毕竟“稳”是跨境老狗的代表词,你懂得~

PS:Google也有类似的Shopping功能,也是可以用来选品的。由于受我们这种图文教程的篇幅以及展示方式限制,所以不可能每种方法都讲的特别清晰,大家还是要学会举一反三。或者参加跨境狗联盟内部的亚马逊训练营听直播用互动的方式进行学习。

4

通过众筹平台为亚马逊选品

你为以上两点就够了吗?NoNo,今天老狗就是要一次讲个爽。我们除了上面的方式外,还可以通过众筹平台选品。

外国人非常喜欢众筹平台,这跟我们国人有很大的区别,他们会没事就去众筹平台逛逛,找一些新奇特的产品,所以这也正是我们的目标,看看大多数外国人对什么新产品感兴趣。

国外的众筹平台有很多,比较常用的有3家

1. Indiegogo

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2. Kickstarter

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3. Gofundme

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我们今天以Indiegogo为例,来演示一下,如何通过众筹平台为亚马逊选品我们首先找到顶部Explore菜单,然后点击它下面的Explore All Projects模块

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在出来的列表功能中,可以通过左侧的类别去选择自己感兴趣的分类,也可以通过顶部的搜索栏输入自己想找的产品的主关键字

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首先大家要有点常识,知道哪些产品是我们中国有优势的产品。

我们有优势的产品,一般都有几大共同特点:工序简单,体积小,科技含量不高等。

我们找的产品需要有这些特点,上图明显这个头盔就符合这几个特点。

什么?你们不信?好我们看一下,这东西简单来说就是一个发光自行车头盔而已,当然了,能众筹款上面必然加上了更多功能,不过核心卖点就是发光自行车头盔而已。

我们去某批发平台搜索一下看看有没有这样的产品。

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看到了吗,轻轻松松就找到了。这种产品是新兴产品,销量肯定没得说。

虽然产品的质量和功能肯定不如众筹平台的,但是核心卖点我们抓住就行了,最主要的是,我们的产品比众筹平台便宜,而且不需要等,马上就可以安排。

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其实众筹平台里面可以找到很多非常非常有卖点的产品,这些产品打着高科技的幌子老树发新芽,其实换汤不换药而已

我们可以用这种方法找到很多以前卖的好的产品重新卖一次,现在复古是潮流,懂?

原理很简单,比如80后玩腻的东西,过了20年大家都忘记了,但是对于00后来讲,这些东西就很新鲜了,可能重新引领一波潮流。

希望大家可以通过众筹平台发现更多的适合在亚马逊销售的好产品。

5

通过广告工具选品

这篇选品文章还没完,今天我真的是倾囊大赠送,请大家一定别忘了帮老狗转发。这样我才有更大的动力给大家带来更多更好的跨境电商亚马逊运营教程

玩过Affiliate的一定对Spy工具不陌生,但是做亚马逊的估计对这个就不太了解了。

那么什么是Spy工具呢?spy工具是一种广告监控工具,可以用来监控竞争对手的广告,也可以用来监控当下的社交媒体的广告。

那么经常打广告的产品,说明销量肯定不错啊!我们就是出于这个原因的考虑,可以通过Spy工具来进行选品。

正是因为老狗我从事跨境行业的时间足够久,有15年之多,所以才可以将各种工具融会贯通的来使用。所以说选对导师很重要,跟高手学习才能变成高手。

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比如郭靖刚开始的老师是江南七怪,自己连杨康都打不过。后来拜了洪七公为师,才变身郭大侠。

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所以大家千万不要相信什么:跟新手学,新手更懂新手之类的垃圾理念。

言归正传,我们完全可以用做Affiliate或者做独立站的方式来选品,这样对只会做亚马逊的竞争对手来说,就是降维打击

Spy工具有很多,绝大部分都是收费的,收费还都不便宜。老狗这里用来演示的这款Spy工具,可以免费看几款产品。我用来演示一下,如果觉得这种方法还不错的话,可以选择众多spy工具中的一款进行付费。

我们打开这款Spy工具后,选择ADSPY功能

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在打开的页面中,左侧有个分类,我们要注意这里要选中Ecom,就是电子商务的意思。选好后你可以直接输入自己感兴趣的品类关键字进行搜索。

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我们这里不指定关键字,直接根据平台来筛选一下。由于广告的抓取都是通过社交媒体的,所以这边有很多社交媒体平台,我们以Instagram为例,点选Instagram,然后下面的选项可以根据自己的情况选一下。

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由于我们是免费版本,所以更多筛选功能是不能用的。我们直接下拉查看结果。只能查看6个结果,如果要解锁更多的话,需要升级账号套餐。我们发现第一款这个床上4件套就是一个不错的产品。

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我们点击这个产品,打开的是这个产品的广告的内容信息

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可以看到他的广告内容,价格以及该广告的发布的时间,互动率等。

如果我们是更高级的账号版本可以查看更详细的数据,这里就不演示了。对这种选品方式感兴趣的同学可以自行测试。

6

通过亚马逊后台B2B功能选品

如果你已经拥有亚马逊卖家后台的话,那么你还可以通过亚马逊后台提供的B2B功能进行选品这个功能相信很多人都比较陌生,功能就在那里,你就是不用~你就是玩儿~

我们打开亚马逊后台,可以看到菜单上有B2B这个功能,然后下拉菜单中有商品机会功能

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我们点击以后,打开了B2B推荐产品页面

这个页面的意思就是说,亚马逊通过后台大数据总结出来的平台缺货产品,推荐你来做供应商。

那么既然是缺货产品让你供货,那么言外之意就是市场大呗~就是有销售机会呗~你说这么好的功能,你是不是就是不用?就是玩儿?

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我们点击生成报告按钮,大概要等待1分钟左右,会给我们生成一个Excel文件,每次都只限量生成1000条记录,所以我们每天来都会有新的收获

我们打开这个Excel文件后

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可以看到给我们提供了很多产品信息,而且连销售机会的多少和产品页面访问的多少都会给我们,是不是很具有选品参考价值呢?

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通过选品网站为亚马逊选品

老狗这里还有一个网站,Thieve这个网站也可以用来选品,我们打开Thieve后,可以看到,让我们选择自己的身份

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大家肯定觉得,选左边啊,我就是想为自己的亚马逊商店选品。

但是,这里我推荐大家选右边,因为只有右边才是最真实的数据,左边的可能是批发商的推广产品。

所以,这里我们选择Shop for myself

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进入后,我们看到,这里有很多产品。

这个Thieve存在的理念就是从速卖通收集很多还不错的新产品,搬过来,然后给大家投票,大家都喜欢哪一款。

是的,你没看错,这里的产品都是从速卖通选出来的,所以供应商都是中国工厂

我们选择一款产品,可以通过产品直接点击到速卖通去购买。

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这款产品有101人点赞,由于这个网站的用户大部分都是美国人,所以这些人的喜好可以某种程度上代表产品未来的销售趋势。

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这款产品在速卖通上的价格是20-40美金左右,并且另外还要收取18美金的邮费,是从中国直接寄到美国的,速卖通上面99%的产品都是一件代发到美国。

我们来看看国内某批发平台上有没有同款产品,我们通过图片搜索功能,一下就找到了同款产品

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里面的利润大家自己算吧,这款产品的利润是非常可观的。

而且这款产品如果放到亚马逊的话,价格会更离谱同品质的基本都在50美金以上

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如何为亚马逊找到供应商?

那么我们今天通过这么多这么好的方式找到的产品,该如何找到同款产品的货源呢?首先我们将产品图片右键保存到本机,如果有些网站不让右键保存的话,就可以直接用截图。

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将图片保存到本地后,我们打开某电商批发网站可以看到,搜索框最右侧有个相机一样的按键

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我们点击这个按键,上传刚才保存的产品图片

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图片上传后,就会看到系统为我们匹配出来的同类型的类似产品了

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这些同类产品,我们可以都联系一下,找到性价比最高的进行合作。

另外老狗需要跟大家强调的非常重要的一点就是,我们选品并不是说要卖与竞争对手一模一样的产品。老狗我一直不推荐大家去卖同款,去打价格战。

我们可以选择卖同类产品,功能类似或者花色类似。总之你只要用心,总能找到有差异化的产品。

否则就是恶性竞争,大家永远不要做恶性竞争的事。有脑子的人永远都是用差异化竞争,我们要想办法用轻松的方式获取高利润。这也是我一直在做的事。

那么关于如何找到亚马逊产品差异化的教程,老狗我会在后面陆续推出。

那么除了上面的方法,还有没有更高级的选品方式呢?

答案是肯定的。

老狗的跨境狗联盟内部同时整理了很多高级选品案例。

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跨境老狗以后会逐步分享,欢迎大家点赞+关注

稳~

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Be a doer!

你只看的话,这就只是个故事,但是你动手做的话,故事的主角就是你!


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