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亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

亚马逊Amazon 跨境老狗 12个月前 (10-09) 181次浏览 0个评论

本文3000字,预计阅读时间8分钟,请耐心读完,对你做跨境电商选品一定有很大帮助

最近卧底进入一个割韭菜的shopee课程
耐心的听了一个半小时,实在听不下去了,讲师的讲课语气就跟chuan销没任何区别
而且一点有用的信息都没有,真的就是一点有用的都没有

反反复复就是强调shopee如何如何好,如何如何躺赚,如何如何简单

无论宝妈、学生或者任何人都行,只要每天拿出一小时上产品,然后等着躺赚

有意无意的打开后台,看一下月销量1千多万的店铺后台

我真的,第一次发现赚钱这么简单,一个月1000万销售额,虽然是新台币,折合240多万人民币,说40%的利润。

说自己是shopee官方认证讲师,打开shopee网站给看认证信息,但是老狗去那个页面,根本没这个信息,估计是改页面改上去的
我下面回复几次说,能刷新一下页面看看吗,直接被无视

3500多人听课,两小时一场,基本平均每场2000人听课,每场都开启割韭菜模式,几千上万的收费,帮开通店铺帮注册什么1站通

说真的。。。。老狗酸了。。。。

老狗每天努力分享干货,而且都是新手就能操作的,还分文不取,都没什么关注,唉~说多了都是眼泪

《小白做亚马逊月入2万!亚马逊在线套利赚钱吗?什么是亚马逊在线套利?》

虽然没人关注老狗,但是谁让老狗人好呢,今天继续奉上干货

亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

跨境电商如何选品

都说7分选品3分运营

不得不说,确实是有一定的道理

咱们今天不纠结这句话的对错,学就完了,技多不压身,万一爆单了呢?

亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

首先,首先要尽量先抛弃自己的喜好和想法,不是选自己喜欢的东西,是选大多数人喜欢的东西

正所谓要先放空自己,选品的时候你不是你自己,你是普罗大众,明白这点,选品先成功50%

看爆品

接下来就是开始看,看什么呢?无论是亚马逊选品,还是自建站选品,都可以去看亚马逊的Best Seller,亚马逊新品榜、亚马逊飙升榜,看速卖通的热销排行,Wish,ebay都可以

看看火的东西有什么共同点,有什么不同点

老狗这里以蓝牙耳机为例

亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

首先打开亚马逊的Earbud Headphones品类的best seller看一下

前4个都是苹果的产品,但是从第五开始,眼熟吗?浓浓的华强北气息
后面的产品我们发现都眼熟吧,某宝都见过吧

我们可以发现,黑色为主,点进去看看,你就会看到黑色白色为主色调搭配其它颜色

亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

这时候我们得到了一个结论,普罗大众还是喜欢黑色的,虽然老狗并不喜欢黑色耳机,老狗买也绝对不会买黑色,但是做电商讲究的是大多数人喜欢什么,所以之前说的放空就是这个意思

这个时候如果说,我就觉得黑色不好,我就要主推红色的,也不是说不行,但是老狗推荐你还是不要跟自己的钱包过不去

然后继续看产品,发现现在电池仓式的耳机已经占据主流,以前的跨脖式的耳机已经逐渐退出历史舞台了

一切阻止时代前进的人,历史的车轮都会教会他如何做人

用这种方法,去多看,甚至可以列个表格,把现有爆品的共同点列出来进行比较,就能找到共同点。

那么,你去推这种有共同点的产品,大概率会火,就算不会也不会赔

记住,在没有大量资金支持的前提下,千万不要特立独行

用户的习惯是很难被改变的,需要花费很大的时间精力和金钱

我们小卖家要做的是搭便车赚钱,而不是培养用户习惯

就好比电池仓式的蓝牙耳机,苹果通过几年的时间培养成了用户习惯,大家已经接受了,那么你来卖肯定也没什么问题

不过如果几年前由你来做这个事,我相信现在你应该在天桥底下要饭呢


(老狗不要饭,老狗要关注)

当你看的差不多了,觉得自己心中有数了。接下来该做什么呢?
接下来去速卖通,去1688,找产品

选款

找符合上面你总结的爆品共同点的产品,多找几款。要求一定不要在亚马逊任意一个top表单中出现过的同款,跟top表单中的产品一定要有差别,而且差别的辨识度要高

亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

这几款应该都可以,而且毛利应该都在一倍以上

(由于老狗并没有认真去研究,只是在讲方法,如果你要卖这几款,老狗不对你的ROI负责)

那么款选完了,接下来做什么呢??

接下来我们要做的是验证,自己选的产品、款式,到底适不适合推一下试试

验款

那么该如何验证我们的选择好不好呢?

我们可以去Google或者Facebook搜索一下,看看你选的款式是不是已经被洗过了
我们打开google的商品搜索页面 http://shopping.google.com 然后输入刚才在速卖通找到的商品的主图链接

(不会下载速卖通图片,或者不会找速卖通图片链接的,可以私我,单独给你补课)

比如老狗输入的图片是这个

亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

输入该图片的链接点击搜索后的页面如下图

亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

可以发现,并没有搜索到该产品(由于篇幅限制下面不截图了,可以自己去搜索一下试试)
接下来我们再去facebook进一步验证一下我们的判断,由于facebook不能搜索图片,所以我们输入关键词试试

亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

筛选条件记得已经要优先看视频,然后看图片

因为通过fb做推广的,视频推广效果是最好的,所以如何发现你选择的这款产品有相关视频,并且发布的时间较久了,互动也比较多了,那么说明该款产品已经被市场洗过了,就不能做了

FB可以多试试不同的关键字组合,不要怕麻烦,你要对自己的钱包负责
如果还是不放心,那么也可以去wish,ebay在搜索看看

这几步下来之后,接下来只有两种可能

  1. 不确定产品是否能推,google或fb有同款产品,并且有一定的互动。或是对产品还是没有特别大的信心。
  2. 对该产品信心爆棚,发现该产品符合爆款的所有特质,并且有自己的特点。而且google和fb并没有洗过同款产品

如果是第一种情况,那么老狗推荐你在多看看,不急。市场永远都有,但是你钱包并不是永远那么鼓。推广后赔本的人不在少数

如果是第二种情况,那么恭喜你,你可以上架该产品开始进行初步推广验证了

到底能不能火,还是要靠实际销售看效果
上面说了7分选品3分运营,如果选品好,上线销售后,只需要进行少量的优化就会有不错的销量。如果选品一般的话也不是说不能火,但是你的运营优化功力就要有点东西了

以后老狗会对跨境电商的运营优化进行讲解,关注跨境老狗不然后面的干货学不到了,可别怪我没提醒你~

今天老狗讲的只是方法,并不是推荐大家卖耳机,3C类产品属于竞争白热化的品类,里面很多选品和运营的高手。如果是新手的话还是尽量不要跟他们正面竞争,尽量从冷门品类开始做,或者是你有优势的品类开始做

所谓优势,就是你有供应链的,你自己懂的、喜欢的

另外还有一点非常非常重要的,就是你自己有痛点,因为你的痛点就是需求,你能解决这个痛点,就是经济价值!!画重点,这里要考的!!

选品工具的取舍

另外网上很多教程,给大家推荐了一些选品工具

工具肯定是有他的优点,比如数据量大、直观,品类规范等等

但是这些工具都收费不菲,而且工具很多,没有用一次很难知道哪个更适合你

这里老狗以前都是吃过亏的,挨个工具试过去,钱没少花,却没找到趁手的

工具只是拐棍,你要自己先理解选品的理论是什么,内在是什么。这些都懂了后,再去考虑工具,这时,工具才能更好的帮助你。

不然,大家都用一样的工具,选出来的产品岂不是都一样了么,凭什么你的能火?你以为大卖不用这些工具吗?

对于选品,还是要有自己的想法和见解,理解到位了才能实现弯道超车、曲线救国

选品没有一成不变的公式口诀,更没有什么必胜法决

如果有人告诉你,他有什么必火的选品公式,你就呵呵呵就行了

跨境电商选品总结

  1. 看款:多看别人的爆款,找共同点
  2. 选款:根据爆款共同点,去供应商平台选符合条件的产品
  3. 验款:找到产品后,去各平台进行搜索验证

最后,跨境电商旺季即将到来,这里附送给大家姐夫爆单符,祝大家爆单

亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

经过老狗统计,99%的人就是看个热闹,每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做,编写自己的故事。比如,你现在动手关注我了吗?

稳如老狗吗!

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