本文3000字，预计阅读时间8分钟，请耐心读完，对你做跨境电商选品一定有很大帮助
最近卧底进入一个割韭菜的shopee课程
耐心的听了一个半小时，实在听不下去了，讲师的讲课语气就跟chuan销没任何区别
而且一点有用的信息都没有，真的就是一点有用的都没有
反反复复就是强调shopee如何如何好，如何如何躺赚，如何如何简单
无论宝妈、学生或者任何人都行，只要每天拿出一小时上产品，然后等着躺赚
有意无意的打开后台，看一下月销量1千多万的店铺后台
我真的，第一次发现赚钱这么简单，一个月1000万销售额，虽然是新台币，折合240多万人民币，说40%的利润。
说自己是shopee官方认证讲师，打开shopee网站给看认证信息，但是老狗去那个页面，根本没这个信息，估计是改页面改上去的
我下面回复几次说，能刷新一下页面看看吗，直接被无视
3500多人听课，两小时一场，基本平均每场2000人听课，每场都开启割韭菜模式，几千上万的收费，帮开通店铺帮注册什么1站通
说真的。。。。老狗酸了。。。。
老狗每天努力分享干货，而且都是新手就能操作的，还分文不取，都没什么关注，唉~说多了都是眼泪
《小白做亚马逊月入2万！亚马逊在线套利赚钱吗？什么是亚马逊在线套利？》
虽然没人关注老狗，但是谁让老狗人好呢，今天继续奉上干货
跨境电商如何选品
都说7分选品3分运营
不得不说，确实是有一定的道理
咱们今天不纠结这句话的对错，学就完了，技多不压身，万一爆单了呢？
首先，首先要尽量先抛弃自己的喜好和想法，不是选自己喜欢的东西，是选大多数人喜欢的东西
正所谓要先放空自己，选品的时候你不是你自己，你是普罗大众，明白这点，选品先成功50%
看爆品
接下来就是开始看，看什么呢？无论是亚马逊选品，还是自建站选品，都可以去看亚马逊的Best Seller，亚马逊新品榜、亚马逊飙升榜，看速卖通的热销排行，Wish，ebay都可以
看看火的东西有什么共同点，有什么不同点
老狗这里以蓝牙耳机为例
首先打开亚马逊的Earbud Headphones品类的best seller看一下
前4个都是苹果的产品，但是从第五开始，眼熟吗？浓浓的华强北气息
后面的产品我们发现都眼熟吧，某宝都见过吧
我们可以发现，黑色为主，点进去看看，你就会看到黑色白色为主色调搭配其它颜色
这时候我们得到了一个结论，普罗大众还是喜欢黑色的，虽然老狗并不喜欢黑色耳机，老狗买也绝对不会买黑色，但是做电商讲究的是大多数人喜欢什么，所以之前说的放空就是这个意思
这个时候如果说，我就觉得黑色不好，我就要主推红色的，也不是说不行，但是老狗推荐你还是不要跟自己的钱包过不去
然后继续看产品，发现现在电池仓式的耳机已经占据主流，以前的跨脖式的耳机已经逐渐退出历史舞台了
一切阻止时代前进的人，历史的车轮都会教会他如何做人
用这种方法，去多看，甚至可以列个表格，把现有爆品的共同点列出来进行比较，就能找到共同点。
那么，你去推这种有共同点的产品，大概率会火，就算不会也不会赔
记住，在没有大量资金支持的前提下，千万不要特立独行
用户的习惯是很难被改变的，需要花费很大的时间精力和金钱
我们小卖家要做的是搭便车赚钱，而不是培养用户习惯
就好比电池仓式的蓝牙耳机，苹果通过几年的时间培养成了用户习惯，大家已经接受了，那么你来卖肯定也没什么问题
不过如果几年前由你来做这个事，我相信现在你应该在天桥底下要饭呢
（老狗不要饭，老狗要关注）
当你看的差不多了，觉得自己心中有数了。接下来该做什么呢？
接下来去速卖通，去1688，找产品！
选款
找符合上面你总结的爆品共同点的产品，多找几款。要求一定不要在亚马逊任意一个top表单中出现过的同款，跟top表单中的产品一定要有差别，而且差别的辨识度要高
这几款应该都可以，而且毛利应该都在一倍以上
（由于老狗并没有认真去研究，只是在讲方法，如果你要卖这几款，老狗不对你的ROI负责）
那么款选完了，接下来做什么呢？？
接下来我们要做的是验证，自己选的产品、款式，到底适不适合推一下试试
验款
那么该如何验证我们的选择好不好呢？
我们可以去Google或者Facebook搜索一下，看看你选的款式是不是已经被洗过了
我们打开google的商品搜索页面 http://shopping.google.com 然后输入刚才在速卖通找到的商品的主图链接
（不会下载速卖通图片，或者不会找速卖通图片链接的，可以私我，单独给你补课）
比如老狗输入的图片是这个
输入该图片的链接点击搜索后的页面如下图
可以发现，并没有搜索到该产品（由于篇幅限制下面不截图了，可以自己去搜索一下试试）
接下来我们再去facebook进一步验证一下我们的判断，由于facebook不能搜索图片，所以我们输入关键词试试
筛选条件记得已经要优先看视频，然后看图片
因为通过fb做推广的，视频推广效果是最好的，所以如何发现你选择的这款产品有相关视频，并且发布的时间较久了，互动也比较多了，那么说明该款产品已经被市场洗过了，就不能做了
FB可以多试试不同的关键字组合，不要怕麻烦，你要对自己的钱包负责
如果还是不放心，那么也可以去wish，ebay在搜索看看
这几步下来之后，接下来只有两种可能
- 不确定产品是否能推，google或fb有同款产品，并且有一定的互动。或是对产品还是没有特别大的信心。
- 对该产品信心爆棚，发现该产品符合爆款的所有特质，并且有自己的特点。而且google和fb并没有洗过同款产品
如果是第一种情况，那么老狗推荐你在多看看，不急。市场永远都有，但是你钱包并不是永远那么鼓。推广后赔本的人不在少数
如果是第二种情况，那么恭喜你，你可以上架该产品开始进行初步推广验证了
到底能不能火，还是要靠实际销售看效果
上面说了7分选品3分运营，如果选品好，上线销售后，只需要进行少量的优化就会有不错的销量。如果选品一般的话也不是说不能火，但是你的运营优化功力就要有点东西了
以后老狗会对跨境电商的运营优化进行讲解，关注跨境老狗不然后面的干货学不到了，可别怪我没提醒你~
今天老狗讲的只是方法，并不是推荐大家卖耳机，3C类产品属于竞争白热化的品类，里面很多选品和运营的高手。如果是新手的话还是尽量不要跟他们正面竞争，尽量从冷门品类开始做，或者是你有优势的品类开始做
所谓优势，就是你有供应链的，你自己懂的、喜欢的
另外还有一点非常非常重要的，就是你自己有痛点，因为你的痛点就是需求，你能解决这个痛点，就是经济价值！！画重点，这里要考的！！
选品工具的取舍
另外网上很多教程，给大家推荐了一些选品工具
工具肯定是有他的优点，比如数据量大、直观，品类规范等等
但是这些工具都收费不菲，而且工具很多，没有用一次很难知道哪个更适合你
这里老狗以前都是吃过亏的，挨个工具试过去，钱没少花，却没找到趁手的
工具只是拐棍，你要自己先理解选品的理论是什么，内在是什么。这些都懂了后，再去考虑工具，这时，工具才能更好的帮助你。
不然，大家都用一样的工具，选出来的产品岂不是都一样了么，凭什么你的能火？你以为大卖不用这些工具吗？
对于选品，还是要有自己的想法和见解，理解到位了才能实现弯道超车、曲线救国
选品没有一成不变的公式口诀，更没有什么必胜法决
如果有人告诉你，他有什么必火的选品公式，你就呵呵呵就行了
跨境电商选品总结
- 看款：多看别人的爆款，找共同点
- 选款：根据爆款共同点，去供应商平台选符合条件的产品
- 验款：找到产品后，去各平台进行搜索验证
最后，跨境电商旺季即将到来，这里附送给大家姐夫爆单符，祝大家爆单
经过老狗统计，99%的人就是看个热闹，每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做，编写自己的故事。比如，你现在动手关注我了吗？
稳如老狗吗!
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