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亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

亚马逊Amazon 跨境老狗 3周前 (09-07) 37次浏览 0个评论

现在已经步入七月了,从此刻开始,我们做跨境电商的就逐渐进入旺季了。

因为众所周知的下半年欧美节日特别多,什么返校日、感恩节、万圣节、元旦、黑五网一等等一系列的节日接踵而至。

老狗这里有一份下半年欧美节日时间表,领取办法见文章结尾。

那么,如果你现在已经注册好了亚马逊店铺,但是还没有上传产品的话,就要加速行动了

执行力!执行力!执行力!

重要的事情说三遍。

什么?你说现在已经来不及了,就算今天上架产品也已经赶不上下半年的热点了?

也不尽然,今天老狗就用一款产品做例子,看看它是怎么在短短4个月的时间里,做到销量破万的!

今天老狗在选品的时候,看到一款产品,觉得比较有代表性,大家看一下

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

之所以看到这款产品比较有代表性,是因为由于下半年各种节日到来,这种玩具套装或者节日庆典套装肯定又会迎来一波销量高峰,每年都会这样。

这时候,有敏锐嗅觉的同学已经开始动手了。懂得都懂

那么我们首先看一下这款产品的上架时间,一般来说我们可以在亚马逊Listing页面的Product details部分找到产品的Date First Available

但是现在这款产品是有A+页面的,所以是没有Product details的,那么要如何查看产品的上架时间呢?

这时候我们也不用怕,我们可以根据产品的价格波动信息的时间来找到产品的上架时间,能看产品销量和价格的插件很多,我们通过这样的插件可以看到,这款产品是2021年的4月份开始有价格和销量的,所以可以肯定的是,这是一款今年4月份上架的产品

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

通过这张销量图,我们同样可以看到,根据历史数据推测,该产品7月份的月销售额将达到20w美金,要知道这只是短短的4个月而已。

现在老狗就根据现有的数据,一点点的分析这款产品是如何做到的。

我们首先看一下他上架第一个月的销量

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可以看到,他刚上架第一个月的销量就达到了1950,这是非常不错的成绩,要知道,新产品刚上架是没有任何排名,尤其是没有任何好评的。

这时候,我们需要看一下他的第一条好评的时间

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

我们可以看到,他第一条评价是一个5星好评,时间是4月28日。

然后可以看到这个4月份都没有什么好评,好评有一个爆发是5月25日,这我们一会再聊

通过4月份没什么好评,我们可以发现,这么少的好评量,却有这么高的销量,我们可以推断出他这款产品有可能是做了站外推广。

因为如果是亚马逊站内正常销量的话,留评率不会这么低。

这只是一个推断,我们需要找证据来佐证一下,那么该怎么找呢?

这个其实不难,我们只要复制他的标题一部分去Google进行搜索即可。

我们在google进行产品标题搜索后,发现一共有3页搜索结果,我在第二页发现这样一条内容

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Bestreviews.guide??就算你不认识这个网站,你看域名就知道这个很可疑了。

我们点击进去看一下

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

看到了吗?这就是站外推广了,那么我们分析他这里为什么要做个站外推广呢?站外推广有几个好处,可以快速积累订单,订单多了后面就方便刷好评了。

因为好评是建立在订单的基础上的,只有订单量足够大,才可以短时间内上大量好评。

刚才我们看到,他的产品在5月25日有一大波好评

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

一天增长了234个,这明显不正常,真当亚马逊傻,具体一天上这么多好评。

事实证明这种操作有点太拼了,导致后面好评狂掉,listing能保住真的是亚马逊高抬贵手了

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

可以看到刚好是今天,也就是7月6日,好评掉了229个,应该是被亚马逊检测到刷评了,后面销量应该会受到一点影响。

不过其实也无所谓了,毕竟现在销量排名已经很高了

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

可以看到,这款产品在玩具大类的销量达到了83。短期内的流量暴涨和短时间的好评积累功不可没。

只可以他的图文好评都掉了,所以现在仅存的67个都是rating,没有review

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

否则我们可以看一下产品的风评如何,什么样的好评会带来更多的订单。

不过还好QA还在

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

可以看到,这里列出了几个玩具的非常重要的问题,如果屏幕前的你也是做玩具品类的,这里要好好学一下了

产品的材质,以及是否婴儿安全,都是家长们比较关心的话题。

我们再来看一下预估销量,我们使用JS的产品销量预估功能

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

由于产品的销量亚马逊是不公开的,所以都是预估信息,这里预估的月销量为12000,还是非常恐怖的。

其实这款产品的Listing页面的内容,图片以及A+都是做的不错的,图片清晰明亮,并且有上传视频

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需要注意的是,如果想在这个位置上传视频是有做过品牌备案的店铺才可以

接下来我们来看一下这位卖家

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点击右侧购物车位置的卖家名称,可以进入卖家页面

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可以看到这是以为来自浙江义乌的卖家,lifetime仅仅收到了145个feedback。推测这个账号是个新账号。

我们点击products看看他经营的产品

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

只经营了10款产品,大部分是玩具,也有口罩和加热袜,可以推测这应该是个玩具类目的卖家,但是也做爆款产品。

其实我们还可以通过他的产品品牌在亚马逊进行搜索,看看他是否还有其他店铺,老狗这里就不掩饰了,感兴趣的同学可以自行尝试。

最后总结一下这位卖家的亚马逊运营模式,简单来说,就是产品上架初期通过站外引流+站内ppc的方式快速积累初始订单量,当然这个订单量会有一部分是刷评人员贡献的,有了一定单量以后,大量安排测评

通过快速的测评积累,进而加大ppc推广力度,迅速提高品类排名,形成排名与销量的正循环。

当然了,这种运营方式是有一定的前提的。

首先就是要对选品有一定的理解,例如经常经营一个类目,对这个类目的选品及季节性销量有自己的独特理解。

例如这位卖家就算准了,下半年这种玩具礼包肯定会有销量提升,所以就在4月份进行布局,7月份就可以达到一个很好的类目排名。事实也证明,他这种方式是非常正确的。

另外需要说一下,他这种产品组合的模式,是老狗一直推荐的。

首先这种产品组合的模式,可以很有效的阻止跟卖,因为他这款产品在国内某批发网站是没有成品的

亚马逊爆款分析:手把手带你分析一款产品为如何成为爆款!

可以看到,没有搜索到相同产品,那么就需要你自己采购多种产品,来自行组装。

这种方式跟卖者是不屑去做的,因为太麻烦了。

其次这种组合的方式就是可以很有效的提高客单价,这种硅胶的以及塑料的玩具,单款是很难有很高的客单价的。毕竟现在亚马逊还是有一定的同行竞争的。

所以这种组合的方式就可以提高客单价了。

老狗我不止一次的跟大家强调,一定不要去打价格战,不要去做低利润产品,这种组合方式就是很好的避免低客单价的表率。

老狗我很少会卖过低于25美金的产品。

文章开头老狗说过,我有一份下半年欧美节日时间表,由于文件上有水印,不方便发到文章中

想要领取的小伙伴,私信即可领取

稳~

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Be a doer!

你只看的话,这就只是个故事,但是你动手做的话,故事的主角就是你!


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