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内卷如此严重的亚马逊环境,普通卖家该如何生存?

我们今天来说一个严肃的话题:亚马逊的内卷化

相信相关的文章之前大家就已经看到过很多了,但是今天的一定会让你觉得不一样,肯定会让你茅塞顿开

我们今天的内容将从以下几个方面来讲一下,普通玩家如何在内卷的亚马逊上寻求出路

  1. 亚马逊真的内卷了吗?内卷的严重吗?
  2. 普通卖家在亚马逊竞争激烈的状态下该如何运营亚马逊?
  3. 小白卖家如果想入行跨境电商还能选亚马逊吗?
  4. 亚马逊的平台未来会有什么变化?

今天老狗将从这4个方面来逐一的分析,现在的亚马逊到底该怎么做

 

01 亚马逊真的内卷了吗?内卷严重吗?

在讲这个问题前,我们首先要明白一个问题,到底什么是内卷,为什么会内卷

从内卷这个词出来以后,一夜间就铺天盖地了。是的这是因为,我们现在就生存在一个内卷的社会。当然也不排除很多人为了博眼球和蹭热度,将自己的内容中强行插入内卷这个词

这就是自媒体时代的悲哀,为了流量夸大事实的事屡见不鲜,闹得人心惶惶。而且大数据更加助纣为虐,你既然看过类似的文章,就给你不断的推荐,最后你就感觉全世界都在内卷。

但是你真的考虑过,到底什么是内卷化吗?

内卷化:是指同行间竞争过大,最终导致“收益努力比”下降。通俗来讲就是无法向外发展,所以只能向内竞争了。有一个比喻我很喜欢,内卷就是努力的通货膨胀

那么我们现在明白内卷的概念了,在来让我们看看亚马逊到底内卷了吗?

我们需要思考的是,内卷是说行业无法向外发展,所以只能向内竞争了。那么问题就来了,为什么无法向外发展呢?为了不内卷,我向外发展不就可以了吗?

我们都听过一个词叫“人口红利”,大家都知道,国内很多互联网行业都享受过人口红利带来的红利。

那么人口红利和内卷有关系吗?是的,有关系,而且有很大的关系。

当一个行业已经没有新的用户加入了,就是说没有人口红利了,那么这个时候如果这个行业内的企业想继续发展,就只能向内竞争了,去争夺同行的客源,所以也就导致内卷了。

那么亚马逊现在到底还有没有新用户了呢?我们来看两张图

内卷如此严重的亚马逊环境,普通卖家该如何生存?

这是2014年第一季度全球电商平台市值

内卷如此严重的亚马逊环境,普通卖家该如何生存?

这是2021年第三季度全球电商平台市值

这是第三方数据公司公布的全球电商平台市值的统计数据,我们可以看到,全球电商市场都在扩大。

我们这里只说跨境电商部分,我们可以看到,2014年沃尔玛从第一的位置下降到2021年的第三,名次虽然是下降了但是市值并没有下降,不过易趣名次和市值都有下降。

但是总的来看跨境电商整体市场都在正向发展,明显总体增长要远远大于某些个别企业的下降。

那么亚马逊内卷严重吗?

我们今天不扯经济,我也扯不明白,我们就从这个数据可以大概的推断出,跨境市场有内卷但是并不严重。亚马逊数据一直在增长,看起来受影响并不严重。

可是有些卖家会说了:狗哥你别扯淡了,明明这两年亚马逊不如之前好做了,因为明显感觉订单下降了。

是的,这也是事实,这两年亚马逊确实不如以前好做了,我也有感觉。于是,我找了几个国外的亚马逊卖家来求证这个情况,结果出乎我的意料

我跟美国、加拿大、德国的一些卖家咨询他们这两年的销售情况,以及是否觉得竞争增大。他们却说一点没感觉到,他们遇到的问题与我们刚好相反,他们的问题是产品经常断货!

让我们思考一下,这是为什么同学们?

原来内卷的只是我们中国卖家而已!

 

02 普通卖家在激烈的亚马逊竞争下如何运营

现在,问题明确了,我们再来解决问题。

这两年因为很多中国人开始有多元化收入的概念,都开始布局自己的多种收入方式,跨境电商这片曾经的蓝海是很多中国人的目的地,而相对来说入门门槛较低的亚马逊就成了很好的选择。

内卷如此严重的亚马逊环境,普通卖家该如何生存?

国外统计机构公布数据,亚马逊卖家从2019年的占比39%提高到2021年的50%。

而因为中国卖家经营的品类及产品和其他国家的产品有很大的区别,所以这就造成了刚才我说的情况,国内的亚马逊卖家觉得这两年生意难做,而国外的亚马逊卖家并没有这种感觉

所以,如果我们中国卖家想走出经营困境,就要转变自己的运营思路,改变选品方式,不要总是盯着国内的那几个批发网站,你能找到的产品别人都能找到

我们应该将自己选品的思维发散,眼光放宽。想脱困的话必须找到新的方法,现在就是谁率先去做脏活累活,谁就能谋求发展

例如品牌Outer,瞄准户外座椅市场,抓住欧美中产家中都有园子,并且喜欢在园子里面开party的需求,主打防雨耐晒的户外座椅,在一众品牌中脱颖而出。

我们找学习对象就应该找这样的,分析成功案例也应该分析这样的,因为这个更容易去模仿,而且相对来说更容易操作

不要听网上某些UP主,天天给分析Anker、SHEIN、Cupshe这些品牌,这些品牌都是经营很多年了,所以做的很大,但是却不是我们普通人能模仿的。

早些年没那么大的竞争,还有更重要的一点就是要有一点点的运气,做类似产品的倒闭的企业比你头上的头发还要多。

2021年初SHEIN看重Outer的发展,对其进行了风投,额~~

我们普通卖家未来的运营思路就是:小众的精细化垂直领域。并且不要盯着网上能随便找到的产品,我们想经营某个领域一定要自己认真去研究,最好是自己熟悉的领域,然后抓住用户的痛点,找到真正的卖点

毕竟跨境市场这么大,这么多国家,不要看不起某些小国,甚至随便一个国家的某个城市就够你赚的盆满钵满

老狗以后将逐步分析,例如Outer,Vesta这些2018年后开始出海的品牌,这些才是我们应该花时间学习的,忘掉Anker、SHEIN、Shecup吧。

所以,真正觉得难做的原因,不是因为亚马逊内卷,是因为同质化严重

我说的不是产品同质化,是思维同质化!!

 

03 小白卖家想入行跨境电商,亚马逊还合适吗?

未来几年跨境电商还是有机会吗?机会肯定有,但是有机会并不是说能躺赚。

如果你说你不想工作,因为工作太累,要早起,要被考核KPI,要被老板骂。所以想辞职创业。

那么我只能说,跨境电商并不适合你。现在运营电商讲究的就是把握细节。细节是魔鬼,所以想做好跨境电商,其实会比你工作更辛苦更累,否则等待你的只有失败。

如果你看了上面那么多你还想入行跨境电商,老狗还是推荐你从电商平台开始做。新人不要上来就听某些UP的鼓吹去做独立站!

那么跨境领域的电商平台有很多,老狗个人觉得最合适新人的还是亚马逊,原因简单来说就是:流量大、入驻简单、成本低、有FBA仓库可以解决售后问题。

当然其他电商平台也不是不能做,例如Etsy、Ebay,现在Walmart也开通了中国卖家的入驻,就是申请门槛略高。想申请的可以咨询老狗。

我们可以先从跨境电商平台做起,等整个流程、操作、思路都熟悉了,在自己分析到底是否开始做独立站或多平台共同发展。

 

04 亚马逊平台未来会有什么变化?

对于电商平台来说,引流获客是永远不变的话题。

亚马逊也一样,未来肯定是尽量多元化获客,现在亚马逊与TikTok开始深度合作,在TikTok内为符合条件的用户逐步开通了小黄车服务。

这也给我们透出了一个信号,我们未来的运营推广方式也应该是多元化的,现在只是亚马逊站内投放PPC就能爆单的年代已经一去不复返了

社交媒体站外引流,Giveaways活动,Deal站活动,红人营销一个都不能少。

老狗我的跨境狗联盟也建立了美国分站,积累了大量身在美华人。专门为国内的跨境电商卖家服务,为卖家们提供红人营销等引流推广方式。

解决了中国卖家因为语言的问题无法很好跟国外红人沟通推广细节及砍价等问题。

疫情后老狗我还将在美国建立摄影直播工作室,专门从事中国品牌出海的直播及红人推广拍摄等服务。

通过老狗观察,现在亚马逊美国站的某些卖家也已经开始投放Google Shopping广告了。可能跟之前亚马逊推出的引流返佣活动有关系。

不管怎么说,从现在开始,每个人要做收入多元化,也要做运营多元化。

没办法,生活就是这么难,还是那句话,或者就是折腾~


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