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亚马逊最恐怖的品类居然是它,2021年必将赚钱赚到疯!

亚马逊Amazon 跨境老狗 7个月前 (11-02) 189次浏览 0个评论

最近旺季,一天天忙的我啊,每天测广告效果,换图、换标题、改价格,

ROAS比9月份翻了3倍还多,好多货卖断了,愁死我了,唉~

要不是货卖断了,我都没时间来更新公众号,某种程度上,也算让我休息一下吧,凡事还是要想开点。。。

最近加老狗好友的人很多,好多人咨询老狗一个问题,如果现在开始做跨境电商的话,不管是Amazon还是Shopify,从什么品类入手比较好。

其实选Niche非常的简单,老狗给大家介绍几个关键点,根据这几个关键点去选就可以了。

文末老狗会放出一些2021年推荐大家入手的品类,但是授之以鱼不如授之以渔,我觉得大家还是一点点看下去,这样才能知其然且知其所以然。

01有进货优势

老狗一直强调,做跨境电商,其实做所有生意基本都差不多,就抓住3点

供应链 -> 流量 -> 变现方案

那么其实选品,就属于供应链这一环,听我往下讲。

什么叫有进货优势呢,最优秀的就是独家货源,其次就是价格优势,最次也要保证品质吧。
那么肯定有同学说了,我哪有这优势啊,那是不是可以直接洗洗睡了呢?

其实在中国,这种优势谁都有,毕竟我们有1688,其实很多大卖都是从1688开始的。

即使现在已经成为大卖,也会从1688选一些款上架去试销售,毕竟直接开私模做款的话成本太高了

万一销路不好,那么投入就打水漂了,所以现在的打法基本都是先从1688等渠道弄一些款式试售,真的觉得有戏的话,再联系工厂做小改款或者直接谈价格、谈账期等等。

那么现在,我们要做什么呢,去速卖通等网站找国际无大牌的国产货,中国毕竟还是世界工厂,这种货很容易找,一找一大把。

02商品要方便运输

这个很容易理解,我们刚开始做跨境,不可能上来就海外仓、甚至不可能上来就FBA,因为你不知道到底选的对不对,选的好不好

所以你也要先试售,尽量降低自己的试错成本。不然一旦出错,你亏得不仅仅是钱,更多的是你继续做下去的勇气

那么发国际小包,物流费用就是很大的一部分费用,速卖通商家也是把物流费用都藏到了商品费用里,还起了个名词叫“藏价”。

羊毛出在羊身上,这部分钱要是省下来,就都是利润。

举个例子,你觉得卖灯泡行么? 轻、小,但是易碎,成功运到欧美的概率有多高? 而且包材的价格都超过你的产品了

同样的,太重、太大的东西都不太适合做跨境

03重复购买率高的商品

所谓重复购买率,并不一定是同款产品购买率高,可能是同类商品购买率高就可以。

这样你费力搞来的客户,可能很快还会复购,或者在你店里购买同类产品。

毕竟维护老客户的成本比开发新客户低得多。

其实还有更多因素,不过这三点比较重要,万变不离其宗,框架有了,就在这个框架里面根据自己个人情况发挥就行了。


最后,老狗要扣题了,那么说了这么多,到底什么品类比较好呢?

2021年,老狗最推荐的品类,第一是宠物类、第二是居家纺织品类

众所周知,欧美人很喜欢养狗,而且还都喜欢养大狗。当然了,猫粮狗粮大家都不要去参与了,宠物食品国外已经有很多大牌了,我们要做的是宠物用品。

大家打开美亚宠物类best seller排行榜看一下

亚马逊最恐怖的品类居然是它,2021年必将赚钱赚到疯!

第2,4,5,6都是狗粮猫粮,第3好像是保暖披风

但是第一是什么?是狗狗拾便袋,那么这里老狗给大家放个大招,推荐一款神器

亚马逊最恐怖的品类居然是它,2021年必将赚钱赚到疯!

老狗都不用调查,就看一眼就知道这东西在欧美肯定能卖爆。
所以,对于宠物品类来说,这种宠物周边小玩意,就是我们的开发重点
而且老狗推荐宠物类还是有另外一个原因,各位同学接着往下看

各位同学都知道,做电商,无论是不是跨境的,因为看不到实物,所以商品图片及视频的重要性就不言而喻了

那么,如果我们做跨境,销售的是人使用的东西,比如服装鞋帽等等,除了我们的供应商提供给我们的图片外,我们想自己在拍一点照片或者视频就变得很难。

为什么?

很简单,因为咱们都是黄种人,自己或者身边的人做模特来拍,效果肯定不如欧美白人效果好,那么我们要找欧美白人来拍的话,花钱是肯定的,而且还不一定能达到我们想要的效果

但是宠物不一样,全世界宠物只要品种一样,都是一样的,美国人的金毛和中国人的金毛都是金毛,你的视频素材是不是更容易获得?

有了海量素材,社交媒体天天不重样的发,免费流量肯定不用愁了

说完了宠物用品,再说说居家纺织品

所谓居家纺织品,主要就是床上用品,当然还包括其它的,比如坐垫啊,沙发套啊等等的

这种商品国外没有特别垄断的大品牌,而且就算是国外的品牌,大部分也都是中国OEM的

大家可以按照下面这篇文章去具体选一下

亚马逊老司机机密抖出!如何通过选品在旺季弯道超车!

稳~

经过老狗统计,99%的人就是看个热闹,每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做,编写自己的故事。比如,你现在动手关注我了吗?


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