• 欢迎访问跨境老狗的博客,每天分享跨境电商干货,跟着狗哥就是一个稳!一定要关注跨境老狗公众号哦~
  • 大家觉得干货实在太干了的话,推荐Ctrl+D收藏一下本站,喝口水在继续学
  • 微信搜索:lameidong77,加跨境老狗助理微信,进跨境电商交流群!

如何在亚马逊上销售,步步为营的初学者指南 [2021]

亚马逊Amazon 跨境老狗 10个月前 (12-09) 314次浏览 0个评论

在这篇文章中,老狗将逐步介绍如何在亚马逊上销售的要领–从寻找产品到掌握亚马逊广告,再到使用其他各种促销活动。

你还会学会一些最简单的在FBA方面成功的方法,并找出如何赢得Amazon Buy Box(不受惩罚!)。另外,在文章的最后,我会透露一些杀手锏级别的的销售策略,并教你一些黑科技(合规地)来增加亚马逊销量。

阅读时间为22分钟,所以在我们开始之前,先做一些快速的颈部和背部运动,毕竟狗哥不希望你们赚了钱都给医院对不对。。。。

感觉神清气爽?那就赶紧行动起来吧。

下面狗哥就为大家带来以下重磅内容!

  1. 2021年做亚马逊还来得及吗?
  2. 在亚马逊上销售产品需要多少钱?
  3. 亚马逊新店需要做什么?
  4. 如何获得并霸占亚马逊 “buy box”?
  5. 为什么你需要做亚马逊FBA
  6. 亚马逊如何选品
  7. 亚马逊选品后如何寻找供货商?
  8. 如何利用亚马逊SEO为你的listing带来流量?
  9. 亚马逊ppc广告 – 亚马逊爆单利器。
  10. 提高亚马逊产品销量的三个小技巧(黑科技)
  11. 更多亚马逊FBA提高销量的方法

有没有点点兴奋呢?狗哥我都觉得兴奋,因为以上11点代表上面?代表销量、代表爆单,代表钱啊,兄弟们

01 2021年做亚马逊还来得及吗?

由于2020年疫情的关系,国外越来越多的买家开始选择亚马逊购物。难怪亚马逊在流量上打败了eBay,而且还在疯狂增长。
如何在亚马逊上销售,步步为营的初学者指南 [2021]

这对我们跨境电商人来说,是非常好的消息,因为有足够大的市场,使大家都能在亚马逊的发展中获益。

截至2020年第二季度,第三方卖家占亚马逊全球销售总量的53%以上(超过1.855亿件商品!)。而且,销售增长速度比亚马逊本身的销售增长速度还要快!
如何在亚马逊上销售,步步为营的初学者指南 [2021]

也就是说,在2021年在亚马逊进行销售依然是个很大的商机。当然了,大家还是可以先研究一下在亚马逊的相关销售数据,可以给你更大的信心,有信心才能大卖,你自己都怀疑的事情,你是必定做不好的。

02 在亚马逊上销售产品需要多少钱?

亚马逊提供两种销售计划。专业计划的费用为39.99美元/月,外加每件商品的销售费用,费用因产品类别不同而不同。个人计划没有月费。你每卖出一件商品需要支付0.99美元,外加其他销售费用,这些费用也因产品类别不同而不同。不过,你每月销售的产品不会超过40件。

此外,每次销售都会支付亚马逊推荐费。它可能从个人电子产品的8%到亚马逊设备配件的疯狂45%不等。平均来说,大约是15%。

不过对于中国卖家,现在是否还能申请下个人卖家账号,是个未知数,据老狗所知是非常的难,但是有小伙伴跟老狗说,2020年11月,还是凭一己之力申请下来了个人卖家账号。具体情况就不得而已了。
如何在亚马逊上销售,步步为营的初学者指南 [2021]

此外,某些特殊分类,可能会有更多的费用(中国卖家较少遇到)

  • 租书服务费(5.00美元)
  • 结账费(每个售出的媒体项目1.8美元)
  • 大批量上市费(每个ASIN 0.005美元,用于支付编目和维护大量ASIN的系统成本)
  • 退款管理费(5.00美元或原推荐费的20%,以较低者为准)

在亚马逊德国站、英国和法国站的Amazon上也存在同样的基本定价方案,只是在定价上略有不同,因为亚马逊以当地货币向你收费。

(这里需要注意,亚马逊有9个店铺,在收取第一个月的月费后,以后就是统一收费了,包括美国、欧洲和日本)

那这么多费用,我们还能做亚马逊吗?

老狗的跨境狗联盟里面有个小伙伴,在老狗的带领下,接触亚马逊,从亚马逊美国,到英国,到法国,到德国,一个站点一个站点的去上架产品。

他跟我说,他所在的品类,每上架一个新市场,都会提高25%的销售额,他现在正在想办法开通亚马逊的所有站点

那么亚马逊是否还能做,你觉得呢?

03 亚马逊新店需要做什么?

一:你需要有一个亚马逊卖家账号

具体如何自己申请卖家账号,请看这篇文章

解读个人如何亚马逊开店,免费帮中国买家“全球开店”

如果不想自己注册,也可以联系老狗,老狗推荐招商经理给你,手把手教你如何注册亚马逊店铺

二:如果我们要上架自己的产品,需要购买UPC码,你可以理解为商品的全球唯一条形码。

这个在各处都可以买到,当然,你也可以去亚马逊官方推荐的GS1美国网站上购买,但是很贵。如果实在不知道哪里买靠谱,老狗可以给你推荐

特别注意:如果你在你的目标市场有注册品牌,你可以在亚马逊进行品牌备案。备案后,除了有A+页面外,产品就无需UPC也可以上架啦,省了一笔。

还是那句话,不知道去哪里注册各国商标,还是联系老狗,老狗给你推荐哈

三:你自己要确认好,你要销售的商品或者品类是什么

现在开始是考验个人功力的时候了,真正优秀的前期市场调研,可以为你后面的销售铺平道路。

如果不小心进入一个竞争异常激烈的市场,可能真的很难做好,这也是为什么总有人跟你说,亚马逊红海,并不赚钱的原因。因为他一开始就选错战场了

关于选品可以看老狗这篇文章

亚马逊免费选品工具,Prime Day能不能爆单这个很重要!

亚马逊最恐怖的品类居然是它,2021年必将赚钱赚到疯!

四:正确配置亚马逊的配送选项

最后,就是订单的发货问题。

您可以选择通过自发货FBM或亚马逊FBA

我们说的一件代发,其实就是FBM,好多人都说FBM很难做

相比FBA,它确实难一点,但是我们有时候迫于资金压力,库存压力、物流原因等等,不得不选择FBM方式。但是,中国卖家靠FBM闷声发大财的人大有人在。

进一步来说,其实FBM不一定就是指从中国发货,如果你的供货商在美国,或者你在美国有自己的仓库,甚至,你自己就在美国或者加拿大。

那你可以从美国本土进行FBM发货,这样的优势就是物流很快,而且也可以避开亚马逊FBA的高额费用

亚马逊FBA:需要注意的是,亚马逊不允许新注册的商家马上提供两天送达等加急运输服务方式。你要通过在较慢的发货速度下建立可靠的发货历史来赢得这个权利。

如果拥有加急递送服务对你的销售策略至关重要,即使是在早期阶段,这也是考虑 “FBA”的理由。

04 如何获得并霸占亚马逊 “buy box”?

当在亚马逊上销售同款商品时(同品牌),所有卖家将共享一个产品页面。

你的商品可以显示在亚马逊产品详情页的 “购买框 “或 “其他卖家 “部分
如何在亚马逊上销售,步步为营的初学者指南 [2021]

在上面的例子中,是 “23andMe “成为了亚马逊的 “默认 “卖家,我们管这种情况叫做拥有Buybox。除非客户明确选择了其他卖家的商品,否则他们的商品会被添加到购物车中。

如果有3个以上的卖家,其实这很正常。买家需要点击查看列出该产品的所有卖家报价

有可能,没有buybox也有订单。但buybox是亚马逊成功的一把金钥匙。亚马逊如何选择卖家的具体算法,目前还没有透露

但是,可以肯定的是,亚马逊会根据卖家账号的综合评价,来评估哪个卖家对当前买家能提供最好的服务

以下是可能对此有营销的卖家绩效

  • 产品价格
  • 卖家评级和排名
  • 作为亚马逊卖家的历史
  • 送货方式及时效

如果有两个卖家,其中一个使用 “FBA”,你猜谁会拥有Buybox?

这里需要强调一点,可能两个人同时打开同一个listing,显示的默认卖家是不同的。这里好多人都不清楚

05 为什么你需要做亚马逊FBA

亚马逊做的久了,你自己就会想去做亚马逊FBA了!

为什么呢?

  1. 任何流量,当然包括buybox,亚马逊会优先考虑FBA卖家,而不是自己打包发货的FBM卖家。
  2. FBA可以接触到亚马逊Prime购物者。商家FBA的另一个诱惑是可以获得额外的一部分购物者。这些人是Prime会员,估计有1.5亿用户。这部分亚马逊买家支付了119美元/年的会员费用,让他们的订单在一天内甚至更早送达。对于Amazon Prime Now来说,可能更短。显然,只有亚马逊FBA它保证这样的送货速度。
  3. 好多小伙伴跟老狗说,不知道怎么算FBA利润,我么可以使用亚马逊FBA收入计算器来计算。
  4. 亚马逊承担了产品存储和订单客服的任务。其实退货什么的也是很烦的,你在中国发货,客户退货了,你怎么办?所以FBA可以很好的解决这个问题

关于如何操作亚马逊fba发货,老狗后面会单独出一篇

06 亚马逊如何选品?

一般来说,除了受限商品,你可以卖一切东西。

亚马逊有一份禁售产品的清单,一般被亚马逊称为 “illegal or unsafe.”。危险和危险物品、某些烟草相关产品、爆炸物、武器及相关物品、酒精,除非你是预先批准的葡萄酒卖家。

请记住,某些产品类别要求您在列出这些类别之前获得亚马逊的预先批准。例如收藏品、葡萄酒、手表、视频等。

你也不能出售房地产、宠物或汽车。你不能出售二手服装、鞋子或手袋。也不能卖二手珠宝或手表,尽管它们看起来安全且合法。

怀疑你的产品是否会被亚马逊认为足够 “合法和安全”?可以查看亚马逊《分类、商品和商品限制》的帮助文档

那什么样的产品适合在亚马逊销售呢?

什么商品最有可能为亚马逊卖家带来更多订单和利润?

售价在10-60美元范围内

  • 供应成本在你售价的25%-35%以内
  • 便宜运输:小巧、轻便、不易碎
  • 在日常使用中难以损坏
  • 不是季节性或节日特定的项目
  • 有机会开发和追加销售互补产品
  • 不与垄断性品牌商或亚马逊主要卖家竞争
  • 商品可以在多个产品类别中上架
  • 产品是有需求的:从Google的Keyword Planner中可以看出,顶级产品关键词每月的总搜索量在10万次以上

另外,认真研究亚马逊best seller

07 亚马逊选品后如何寻找供货商?

通过online套利在亚马逊上销售赚钱

其实就是在其它美国网站上低买,然后在亚马逊高卖

这是一个很适合新手的操作方式,老狗也写过很多篇相关文章了
感兴趣的小伙伴们可以去看一下

亚马逊套利日入过千,真的那么简单吗?

2021年亚马逊套利还能做吗?亚马逊套利还有机会吗?

小白做亚马逊月入2万!亚马逊在线套利赚钱吗?什么是亚马逊在线套利?

1688一件代发

为什么中国现在做跨境电商这么火热,就是因为我们有货源优势

我们想卖的有利润的产品,基本都能在1688或其它批发网站上找到对应的商品

既可以做FBM一件代发,也可以批量进货做FBA,我相信大部分做亚马逊的小伙伴都是这样去找进货商的

等到积累了一定销量后,我们还可以跟供应商进一步合作,只要有销量,就有无限可能。

在亚马逊上销售自有品牌产品

这个更比上面更进一步了,我们在我们的目标市场注册好商标后,就可以销售自己的品牌商品了

好处无容置疑,别的卖家再也不敢明目张胆的跟卖的你的listing了

另外就是可以做亚马逊品牌备案,A+页面可以明显提高转化率

老狗不止一次讲过,要做差异化,那么怎么做差异化呢?

试着找到一个在网上卖得很好,但有需要改进的地方的商品。找供应商做小改款,解决需要改进的问题。

有很多现成的白标产品,你可以重新打造品牌或贴上私人标签,然后在亚马逊网站上销售。

详细的可以看一下老狗的这篇文章

亚马逊免费选品工具,Prime Day能不能爆单这个很重要!

你必须与供应商取得联系,确保没有外观或者专利侵权这样的问题。

在商品上面贴上你的商标,用你自己的包装,在亚马逊上销售。这将是一个简单的品牌重塑,如果竞争不大,这可能会很好。差异化!!!

你也可以改变产品本身,让它与竞争对手的产品有所不同。独特的颜色,额外的功能。看你跟供应商沟通的如何了。

08 如何利用亚马逊SEO为你的listing带来流量?

亚马逊是全球最大的产品搜索引擎。

A9算法是亚马逊搜索的动力引擎,一直在不断发展。两年前有效的东西现在肯定失效了。这就是为什么亚马逊SEO(就像Google SEO一样)是你将面对的一个问题。

就目前而言,老狗告诉你亚马逊列表优化的最佳(也是最安全的!)做法。

根据亚马逊的说法,决定你的产品出现在客户搜索结果中的位置的不仅仅是文案。

价格、优秀的客户服务和您作为亚马逊卖家的历史绩效也会在搜索结果中发挥作用

亚马逊SEO。如何在亚马逊上获得高排名和更多的销量?

确保标题看起来很自然,包含你的品牌名称,以及目标关键词等产品的所有基本要素,千万不要完全使用机翻,如果英语不过关,可以去抄竞争对手的。

尽可能多地填充相关词,但不要在你的产品标题中 塞满关键词。相反,我们应该在标题中只插入最相关的关键词,这将确保你的产品能到达正确的受众。否则ppc广告的成交率变低,listing权重就会下降

接下来就是优化BP,BP中的词没有标题中的词权重高,但它们会被亚马逊索引,所以他们会使你显示在搜索结果中。

你后台的keyword。这些也会被索引,即使它们对客户不可见。

这里老狗教你一招,这里你可以写错别字、俚语、西班牙语等等,以及其他在你的目标市场中常用的词。

优化产品照片,高质量的照片可以提高转化率,更好的产品销量直接影响产品在搜索结果中的排名。

亚马逊还指导用户上传大于1000×1000像素的图片,因为事实证明,”放大 “产品的功能可以提升销量。

对于亚马逊的搜索算法来说,可用的照片数量也很重要,所以要确保你有足够的照片来准确地展示产品,最好7张以上

另外,还有4点很重要的,但是不受你控制的影响产品搜索排名的因素

  • 产品销量
  • 产品review
  • Q&A
  • 视频

当然了,并不是真正的不受你的控制,你懂的~~

09 亚马逊ppc广告 – 亚马逊爆单利器

亚马逊PPC是将亚马逊内部流量引入商品列表并在亚马逊上更有效地销售的可靠方法

您可以利用三种自助式广告选项

  • 推广产品
  • 推广品牌
  • 展示型推广

根据选择的广告类型,它将显示在搜索结果下方、搜索结果上方以及相关产品详情页上。

在亚马逊上做广告是基于竞价的,所以你要设置出价和每日预算。你的出价越有竞争力,你的广告就越有可能被显示。

老狗建议每个关键词的最低出价为0.05美元的产品推广和展示型广告,0.10美元的品牌推广

产品展示的最低预算是1.00美元/天(不过亚马逊建议至少10美元,以确保你的广告活动不会在一天中停止工作),其他两种类型的整个活动的最低预算是100美元起。

产品推广可能是我们最常用的,我发现我要写的东西太多了,是不是还应该写一篇如何打ppc广告的文章。。。我太难了。。。

10 提高亚马逊产品销量的三个小技巧(黑科技)

白帽方式来进行销售,优化你的listing和ppc广告有时可能是不够的,所以我们一定要开始寻找额外的方法来刺激亚马逊listing销量

这些3个小技巧,应该能帮助你在亚马逊上更好地销售

高售价,大折扣

很多卖家把所有的商品都打折,一直打折。将正常价格设定为49.99美元,将促销价格设定为24.99美元。顾客觉得自己找到了一个好买卖(半价!),然后……以三倍的速度和气势买下它!并且觉得自己捡了大便宜!
如何在亚马逊上销售,步步为营的初学者指南 [2021]

而且亚马逊现在有了新的折扣best seller,以后也必将成为商家必争榜单

更优竞争力的价格
价格!又是价格,观察你的竞争对手在亚马逊上的产品售价,只需少卖一分钱

这种一分钱一分货的策略并不是你的专属秘密武器。也是其他卖家的惯用伎俩,所以你可能很快就会发现他们的价格又低了一分钱,其实老狗还是不推荐价格战的,差异化才是我们要做的。
如何在亚马逊上销售,步步为营的初学者指南 [2021]

创建亚马逊供应商支持的优惠券VPCs

如果你在一个竞争激烈的品类,创建Vendor Powered Coupons(VPS)可以使你在亚马逊上的销售稍微好一点。

你只要创建一个VPC,就能获得相当不错的曝光率。你的客户就能看到你的推广券代码。

在buybox里

在专门的优惠券页面上

在亚马逊的通知中

优惠券有自己的 “销售排名”,就像你的产品一样。这意味着你的优惠券越受欢迎,它在结果中显示的位置就越高,产生的销量也就越多。

VPC是一种付费营销工具。亚马逊每次兑换优惠券都会收取0.6美元的兑换费。如果买家只领取了优惠券,但没有使用,就不会被收取费用。

你可以在亚马逊卖家中心创建VPC,设置最高预算,一旦预算用完,优惠券就会自动关闭

11 更多亚马逊FBA提高销量的方法

这时候不得不提站外引流了。

老狗我也是既有自己的品牌独立站,也有亚马逊官方旗舰店。

老狗通过社交媒体的引流,也并不每次都引到自己的品牌站上面,偶尔为了提高亚马逊的销量,也会引流到亚马逊listing上面。

现在全渠道销售已经是跨境电商的一个趋势,这种整合的方式是一种非常有效的方式,可以接触到更多的潜在客户,从而卖出更多的产品。

另外,老狗以后会给大家介绍,学习如何使用全渠道销售策略,以及这到底能为你带来什么。

还在想如何在亚马逊上销售?

如果你能把老狗的这篇亚马逊新手指南读到最后,却还在怀疑是否要在亚马逊上销售,这也很正常,走出舒适区是很难的。

但是,如果你试一试,你会承担什么风险?

你怕赔钱吗?初学者,在亚马逊上入门,需要5千左右的资金(如果已经有公司,则可能只2千)。

时间呢?每天几个小时的主动工作。再加上,几天被动等待订单的时间。

绝大多数情况下,你会在亚马逊上开始自己跨境电商的成功。在最坏的情况下,你也不会后悔,毕竟你至少已经尝试过了,你付出完全是可以承受的。

如果你的脑海中一直出现在亚马逊上销售的想法,是时候把它变成现实了

再加上你现在有跨境老狗这个跨境百科全书,你的成功概率将指数性提高

如何在亚马逊上销售,步步为营的初学者指南 [2021]

现在就开始努力,给未来一个更好的自己

曝以下老狗后面的要更新的文章的大方向

  1. 如何寻找产品
  2. 如何优化产品
  3. 如何在Ebay上销售
  4. 如何在Etsy上销售
  5. 如何在Pinterest上销售
  6. 如何在Facebook上销售
  7. 如何在Instagram上销售
  8. 如何用WhatsApp销售
  9. 如何在Quora上销售
  10. 如何在Reddit上销售
  11. 如何在YouTube上销售
  12. 全渠道营销

你现在不关注,以后想看就找不到了!

稳~

有问题欢迎大家随时咨询老狗!写稿不易,希望大家转发,谢谢~

经过老狗统计,99%的人就是看个热闹,每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做,编写自己的故事。


公众号:跨境老狗(ID: laogoushijiao)
博客:www.kuajinglaogou.com
知乎:跨境老狗
bilibili:跨境老狗

长按下图二维码关注,改变你自己从这一刻开始
如何在亚马逊上销售,步步为营的初学者指南 [2021]


跨境老狗 , 版权所有丨如未注明 , 均为原创丨本网站采用BY-NC-SA协议进行授权
转载请注明原文链接:如何在亚马逊上销售,步步为营的初学者指南 [2021]

抱团交流

“跨境老狗的跨境电商博客”目前开通了微信交流群,扫码加微信,邀您入群分享交流。
“虚席有限,满员即止噢!

目前100000+人已关注加入我们

喜欢 (1)
发表我的评论
取消评论
表情

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址