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电商网站免费获取流量的25种方法(上)

跨境营销 跨境老狗 1年前 (2020-09-18) 215次浏览 0个评论

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

老狗之前说过,现在电商网站流量来源无异于两种:收费及免费

今天老狗就说说大家最想听的,如何白嫖免费流量

这篇文章(共3篇)将向您展示25种方法,获取更多客户在您的网店购物,而不必花1分钱广告。

如何获取免费的流量呢?

大卖们都在疯狂打广告,广告的效果是无容置疑的,问题是刚接触跨境电商的新手们没有那么多预算,也不敢花那么多预算到在线广告上

小白们被割韭菜学完跨境电商课程后,实在囊中羞涩。

动辄就几千美金的广告费,真的不忍心砸下去。

首先:不知道自己能不能跑的出效果

其次:初入跨境这行才发现花钱的地方太多了,有限的资源要精打细算的分配

所以还是先从免费流量开始吧,虽然见效慢,但是这不是还处于学习阶段么。流量大了你吃得消吗,哈哈哈哈

1 推荐营销

如果你还没做推荐营销,那么这是首先要去做的。因为这种方法见效最快,

81%的消费者表示,朋友或家人的推荐会严重影响他们的购买决定。

国外网盘Dropbox使用推荐的方法,在15个月内使用户量从10万激增到400万!
电商网站免费获取流量的25种方法(上)

他使用的就是通过邀请好友获取免费流量的办法实现的

销售虚拟用户的用户,可以照搬

但是大多数商家都是销售实物的,那么该怎么办呢?

其实也很简单:

邀请好友获取折扣

转发获取礼品(通过社交平台做Giveaway)

邀请好友帮砍价(类似拼夕夕,不得不说效果杠杠的)

2 Buyable Pins

Pinterest 是个好地方,Pin可以直接在照片上面自己网店的外链

这在现在一切向钱看齐的年代真的是非常难得

现在Pinterest推出了直接在Pin上下单购买的Buyable Pins功能

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

Pin在美国绝大部分会员都是收入较高的中产,女性居多。

有数据指出,Pin了你的图片的用户,87%的概率会进行购买

3 加售

许多较小的电子商务商店都忽略了最容易获得的销售武器之一:加售

所谓加售,就是通过某些销售技巧,让用户买的更多,提高客单价

方法呢,多种多样,比如满减、包邮、买2送1、折上折等。

仅在您当前的客户群中,加售就可以平均带来4%的销售额增长。
听起来可能并不多,但是当与整个收入总和结合起来,就会看到效果了。

亚马逊在上线加售功能的第一年,他们的销售额增长了35%

加购产品获得保修或销售捆绑建议,例如Amazon的示例:

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

现在获取新用户的成本逐年升高,所以如何提高老用户的客单价就是一个值得研究的问题了。

毕竟对这些用户追加销售没有任何成本

4 内容营销

这个相信所有人都不陌生

但是真正做好的人却不多,因为坚持下来确实挺难的

而且老狗所谓的内容营销,并不是用爬虫抓一些垃圾文章,因为这些垃圾文章虽然可以带来流量但是,多数都是无效流量

电商需要的是高质量的流量

那么这就对我们所输出的内容提到了很高的要求

比如内容中有自己独特的见解和想法,或者找到自己产品的差异化在文章中突出介绍

我们看一下stripe的示例

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

内容中明确了价值主张,他出售的是价值而不是产品

做affiliate的朋友们应该知道angle(角度)的意义

就是说介绍一款产品要有独到的角度和卖点

广告行业有个事例很值得借鉴

一个人写关于车载GPS的广告文案,他这个文案从把GPS装到老婆车上这个角度去展开,结果销量大增。

那么如果自己不会写,而且就算会写,但是不会用英文写该怎么办呢?

国外有很多威客网站可以找人代笔,价格也不算贵

而且如果自己能写的话,也可以自己用中文写,然后找人翻译,也是去威客网站找

那么都有哪些威客网站呢?比如比较知名的 Fiverr upwork freelancer等

更多的国外威客网站链接大家可以到跨境导航第一站www.xinxi114.net 的威客外包栏目去找

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

唉,说到威客外包,这里面又有很多可以靠信息差,国内国外来回赚钱的方法

真的,这个社会赚钱真的很简单,说简单了就两点:动脑和动手

如果你天天说自己赚不到钱,那么你要么就是不喜欢动脑,要么就是不喜欢动手

关于如何通过国外威客赚钱,老狗以后会专门写一篇文章

5 网站打开速度

好不容易费钱费力弄来的准客户

结果因为网站打开速度过慢直接叉掉离开,你气不气?

现在shopify也是注意到网站打开速度的重要性,专门上线了网站打开速度的提示

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

按图依次点击,就可以看到网站的速度评分了

老狗这个站点还没有经过优化,速度评分也是比较低

大家自己的站评分都多少,可以在下面回复一下

如果您的网站加载时间超过三秒钟,那么您可能会失去多达50%的访问者

而且他们走后可能再也不会回来了, 对网站的加载时间感到失望的访问者中,有将近80%永远不会再次访问。

如果不是用shopify建站的,我们也有其它方式可以测试网站打开速度

Google Page Speedtest

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

手机站打开速度测试,也是google的

https://www.thinkwithgoogle.com/feature/testmysite/

那么速度评分低要如何优化呢?

关注跨境老狗,我会在后面专门出一篇《电商网站如何优化打开速度》

6 增加产品评论

产品评论的重要性相信做电商的没人不知道,花钱刷评论已经是行业潜规则了

好的产品评论可以大大提高转化率

亚马逊产品页面上的产品评价:

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Express Watchs 通过使用产品评价,将转化率提高了58%以上:

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

毕竟谁都没想做第一个吃螃蟹的人,不想做小白鼠。

用户想通过产品评价得到对商品最真实的描述,而不是商家的自卖自夸

这时候我们需要做的只是在Shopify上安装一款合适的review插件而已

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

Shopify的review插件很多,好一点的都要收费,而且收费真心不便宜

以后老狗会更一篇shopify review插件评测,尽请期待

7 单独优化手机页面

一般卖家,并不会特别的注意网站的手机端

都是用电脑端进行优化, 然后用手机试一下,可以打开效果还行,就OK了。其实这远远不够

60%的用户是通过移动设备在线购买商品的。无论您做什么,都不要忘记为移动购物者优化网站。

那么要如何优化呢?

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

这张图把手机上每个功能的重要性描述的很清楚

我们可以用google的手机易用性测试工具进行测试 在https://search.google.com/test/mobile-friendly 中输入您的网页地址,以查看效果

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

8 策略化SEO

我们都知道SEO很重要,但是有时我们只是逆来顺受,而不是给予它应有的重视。

93%的网络流量来自搜索引擎,只有不到5%的网络搜索者进入搜索结果的第二页。

所以,我们要做的就是,上首页!

请注意 您应该使用的产品关键字。

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

但是仅仅使用Google关键字规划师之类的工具是远远不够的

关于seo优化方面的内容可以看老狗的另一篇文章

免费的关键词研究工具,来一发吗?

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

9 做调研

当某人访问您的网站时,你有没有一目了然地告诉他如何解决他的问题吗?

超过75%的在线购物者表示,他们对网站的第一印象对他们是否从该网站购买商品有重大影响。

不一定要冗长的列表,而是尽量使您的产品特点跳出来,就像Warby Parker的示例一样

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

时尚,易用的导航将您的整个网站设计为易于使用和直观。苹果公司擅长于此:

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

10 发送废弃的购物车电子邮件

相信很多人都有这样的经历,客户将商品加入购物车后并没有支付

不过好在我们还有补救方式。实际上,使用遗弃购物车电子邮件功能,几乎30%的废弃购物车得以恢复。

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

Shopify中,同类插件也是多的数不胜数

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

而且一旦从恢复购物车邮件中返回网站并进行购买,这样的用户复购率要远远高于直接购买的用户

11 测试您的CTA

CTA是什么意思呢? = call to action = 号召性用语或者说是命令性词语

如果您的网站上没有明确的号召性用语,则需要创建一些。

事实上,70%的小型B2B网站缺少CTA

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

首次访问时,只有2%的网络流量会带来销售,因此,通过CTA捕获电子邮件地址至关重要。

在跨境电商中电子邮件的作用真的是太重要了,跟国人不重视电子邮件大大不同,外国人的电子邮件非常重要,他们会经常性的查看自己的电子邮件

而且通过电子邮件,我们FB广告也可以创建更精准的受众

所以,一定要用尽所有办法去获取用户和准用户的电子邮件

从HubSpot 看以下示例:

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

到底哪个效果更好,需要我们不断的测试

通过A/B test的方式进行测试,他们发现红色按钮的转化率比绿色按钮高21%

在此示例中,您还应该考虑像Square一样对CTA进行个性化设置

电商网站免费获取流量的25种方法(上)

它们不仅包括给买方的好处,还包括在CTA之后的解释视频。这些针对目标受众的个性化额外元素可以将转化率提高到42%

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电商网站免费获取流量系列文章:
《电商网站免费获取流量的25种方法(上)》
电商网站免费获取流量的25种方法(中)
《电商网站免费获取流量的25种方法(下)》

经过老狗统计,99%的人就是看个热闹,每天看别人的故事自嗨。只有1%的人会动手去做,编写自己的故事。比如,你现在动手关注我了吗?

稳如老狗吗!

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